中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 水家电,光有营销还不够

水家电,光有营销还不够


中国营销传播网, 2012-07-11, 作者: 张旭东, 访问人数: 1735


  最近跟很多水家电老总共赢圈的净水器经销商交流,有做的大的净水器经销商也有做的小的净水器经销商,也有刚涉水的,发现一个共同的问题:利润下滑严重。

  一个规模小的行业,一个微型企业,一旦利润出现问题,岂不是雪上加霜?

为什么利润会下滑严重?少数水家电经销商利润应该还可以,我们今天讨论的是大多数。

  1、国民经济下行,市场形势不好。截止上半年(央行正在出手救市,调整了准备金利率,结果如何有待观察)房地产市场持续萎靡,相关配套产业销售同比大面积下滑,家电,家居,建材无一幸免,不唯独水家电行业,没有了销售,哪来的利润?

  2、通货膨胀,财富缩水。08年全球性经济危机,让全世界经济发展渐行探底,至今未走出低谷,中国From EMKT.com.cn虽然祭出4万亿法宝,但基本都到了铁公基头上,消费领域未见好转,且公司运营成本增加,各种黑白支出逐年上扬,企业主苦不堪言。

  3、净水业炒着热闹,实则增额幅有限,新增市场份额远远填不满新涉水企业的嘴巴,大家都吃不饱。净水业每年淘汰率高,新增人员也多,靠新增人员的圈子销售拉动了很多的增长率,但常规性销售途径不明朗,圈子终有枯竭时,销售高开低走现象多。

  4、重销售轻管理,粗放式经营,利润跑冒滴漏严重。净水从业者大多数都是初始创业者,豪气有余细腻不足,销售高手众多,管理人才缺少,在外面再能赚钱,家里有个大漏洞,无意义消耗的有时比拼命销售的多。去年水家电老总共赢圈曾花一个月时间与会员们专题讨论了《面对净水业市场低迷,强化公司精细化运作》,今年依然管用。

  源无法开,流不重视节,岂不难哉?

  水家电老总共赢圈在腾讯微博上每周都有专题讨论,欢迎更多水家电同行参与。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: 961401583@q.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*后望水家电十五年及未来营销趋势 (2014-05-02, 中国营销传播网,作者:陈问文)
*水家电老总共赢圈之10年市场反思 (2012-07-11, 中国营销传播网,作者:张旭东)
*水家电老总共赢圈之净水器小区推广怎么做? (2011-09-13, 中国营销传播网,作者:张旭东)
*新兴水家电,风声水起正当时 (2003-06-02, 中国营销传播网,作者:庞亚辉、叶秉喜)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-28 05:34:57