这些原因在代理商看来不可逾越，其实都是一些小问题，也是一些不值一提的小问题，把代理商群体的问题展开分析，如果被这些小问题困扰，影响以后的发展，实在一大憾事。

　　第一误区，没有专业人才，没有人干，做事以人为本，人士最关键的，的确是个大问题，绝大多数的代理商被这个问题困扰，当机会来临的时候，与发财机会擦肩而过，失之交臂实在可惜。

　　其实代理商刚刚创业的时候，对化妆品牌行业也是一无所知，随着时间的推移，慢慢了解化妆品行业，了解护肤品市场。

　　当彩妆机会来到面前的时候，代理商确望而却步，因为没有人而止步不前，非常可惜，毛主席曾经说过，在战争中学习战争，在运作中学习彩妆。

　　从另外一个层面，反映出代理商缺乏战略眼光，对市场对未来行业的发展缺乏判断能力，另外，公司人才储备方面根本没有准备，还有，市场上的专业人才也缺乏联系，这样，导致代理商在行业之中，却与行业脱节。

　　人才储备分为三种方式，1是养在企业，公司随时用随时可以用，2关注储备，未来适合企业发展的人才，经常保持联系，经常交流思想相互探讨，建立很好的个人感情，公司一旦用人，可以马上来到企业。

　　3是间接培养，通过与厂家接触，同行接触，会议接触，行业聚会等，在公众场合接触一些行业人士，业务精英职业经理人等，和他们建立业务沟通联系，做长期人才储备。　

　　第二误区，曾经做过失败了，从2002年开始，到2006年，运作彩妆的代理商，几乎没有盈利的，不赔钱就很好了，这个阶段很少有成功的案例。

　　曾经的失败，有几种原因.

　　1是代理商选择项目比较盲目，对项目对市场对品牌都不了解，通说彩妆未来有发展，就贸然出手做彩妆，一旦上马发现并不那么回事，悔之晚矣。

　　2没有找到运作彩妆的方法，做彩妆需要专业，需要技术，需要教化，需要推广，代理商自己也不知道如何科学推广品牌，做来做去难以做出销量，最后不得不放弃，被彩妆伤害，当然对彩妆有疑虑。

　　3是店铺的业绩比较低，一流店铺每年销量在两万左右，代理商还要每月维护服务，店铺的总量局限导致代理商赔钱亏损。

　　4消费群体少，2006年之前，化妆群体主要是80后，90后还没有成长起来，而现在90后已经成为化妆群体主流，时过境迁，斗转星移，代理商应该用新思维新眼光对待彩妆，而非一味的回避。商海沉浮，绝对没有常胜将军，这是恒久不变的铁律，做生意还要放眼长远，

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十大误区困扰代理商运作彩妆（二） （2012-07-09, 中国营销传播网，作者：孙授诚）