最近随着Google的Adx在国内高调上线，新一轮的以所谓人群定向和DSP为核心的新话题又被反复炒作；沙龙、微博、杂志上立现相关报道和各种围观；谁是真的DSP? 什么才是真正的DSP? 谁有技术、谁的DSP是RTB的……如此种种不一而足，这样的光景是否让你联想起了前几年的LBS或团购大战？这个理应是技术和数据驱动的产业同样存在着种种的浮躁。各种技术缩写名词不断地把精准营销披上了一层层神秘外衣，广告主对精准营销的期望也越来越高。其实，当下的精准营销无论在技术、数据还是在模式理念和认识上还有很多短板没有补齐。MediaV并不排斥RTB，早在2011年末就已经与当时尚处于准备阶段的Exchanges完成了对接，部署RTB相关技术和产品。今年随着面向中小广告主的聚效广告平台上线以及面向大客户的AdViva进入深耕细作运营，使用Exchange流量服务广告主成为我们又一张牌。比围观更进一步的是置身其中，比置身其中更进一步是敢为天下先。为了不让精准营销成为神棍营销，我们需要从营销的本质出发去重新认识精准营销的真实现状和面目。　　

　　广告主为什么要一种新技术？

　　RTB技术的部署对于DSP来说每年的成本并不低，对于Exchange而言更像是搭建了一个能够支持高实时、高并发的交易场所，上述的采购方式真的必须在RTB的环境下完成吗？广告主的需求真的只是以 0.5元/千次曝光买到某些网站的展示么？

　　那么广告主的需求究竟是什么？对于MediaV而言，由于我们的很多客户是电商，因此我们更容易从技术上灌输以终为始的观念，从结果——广告主能够卖出商品出发，指导我们的流量竞价策略。为此我们能够通过点击成本以及后续转化率实时来预测这个曝光机会的真实价值，一个有趣的现象是，即使是同一个 cookie（我们通常讲的买人群而不是买位置，是谓人群定向），他在不同的页面不同的位置所产生的 impression，其CPM价格相差也很大，换句话说，你可以以很便宜的价格买到这个人，并且这种采买方式也顺应了“时代的洪流”，但点击成本、转化率等计算下来，这个 impression的真正价值和回报率是值得商榷的，并不是便宜就是好的。

　　由于我们的广告主很在意效果，他们希望结算依据离他们的营销目标比如订单数、注册量能更近一步，因此我们的聚效广告平台愿意按照CPC结算，而这就需要对这个特定cookie在当下这个广告位的 impression进行实时的点击率预测，并据此进行实时的出价计算。是因为要高效低成本的点击，才需要实时的 CTR预测，才需要RTB。

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