海参加工出来，加工的厂家却慌了神，因为以前他们加工的海参由于都有添加物如糖、盐或其他等，加工海参从没这么难看过，无奈之下他们赶紧给田总打电话。田总赶赴现场看了情形后也呆了，这没有添加物的海参怎么这么丑啊？这样卖相难看的海参谁要啊？！

　　万般无奈之下，他通过朋友的朋友，几经周折找到邵珠富，他把邵珠富当成了“救命稻草”了，对邵珠富而言，充当“灭火队员”早已是家常便饭，所以当他急匆匆找来的时候，并没有感到太多惊讶。

　　听了田总的故事，邵珠富陷入了深思：为什么有理想、有良知的田总会遇到这样的尴尬呢？此时如果不施以援手，实在是有愧于我这国内企业界朋友送的“有良知的策划家”之美誉，而且帮助他对弘扬行业正气有非常重要的意义。如果这样有良知的企业家遇到了“死胡同”，让其他有良知的企业家情何以堪啊？！

　　邵珠富电话咨询了我的好朋友、对海参颇有独到研究的山东社科院王赛时研究员，得知，没有添加物的海参虽然不够丰满圆润，看上去观瞻一般，但却是千金难买的佳品，用这样的海参来保健才是名副其实的海中之宝、海珍品。于是乎，一个大胆的思路在邵珠富的脑海中形成了，而且让邵珠富颇为此兴奋不已：为何不叫“小丑参”？

　　海参命名“小丑参”，至少有这样的意义：一、告诉消费者，虽然我卖的海参丑，但那是因为我没有添加任何物质才导致的外观上的不好看，样子显得丑了些，但我们吃海参吃的是营养、安全和健康，这样的海参才真正地让人放心啊？！二、根据邵珠富“营销From EMKT.com.cn，有意义不如有意思”的个人观点，“小丑参”的名字还颇有调侃之意，至少能够博得人们一笑，同时，也有利于消费者记忆，而“消费者满意不如消费者记忆”也是本人营销观点的另一个观点。而“营销，有意义不如有意思”和“消费者满意不如消费者记忆”的观点，均是在互联网信息时代，一种无奈的选择和与时俱进的思维表现，二者均是我的“邵珠富营策划21条”中非常重要的一条。

　　同时，找人设计一个“小丑参”的卡通形象小logo。

　　接下来的工作自然是“以弱卖强”，对“小丑参”的“丑”进行突出强化，然后完成消费者的告知，当然告知是有技巧的，邵珠富给田总的“小丑参”打造的宣传策略是：1、来自“小丑参”的宣言：拒绝添加；2、来自“小丑参”的倡议书：呼唤原生态（内容从略）。以公告或者书信的形式表达出来，以专门设计的“小丑参”logo标志配发，在当地平面媒体上进行推广。

　　其实，以弱卖强在邵珠富的营销策划中屡见不鲜，如前一段时间给国内某城市一家房企策划的“小区+爱车+鸟屎”的广告，通过“住此小区，你最大的麻烦可能就是，你的爱车上一不小心就总免不了有一坨鸟屎，因为在这里处处鸟语花香”，通过弱点“鸟屎”来暗示这里绿化之好、生态之美，为小区生态环境奠定了良好的推广基础。

　　邵珠富，营销策划人，“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人，曾打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”等神话，擅长平面媒体和网络媒体的软文创作，目前是中国尖锐化营销理论的创始人，中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的探索者和实践者。QQ1807311017，电子邮件>>: life3407@16.com