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中国营销传播网 > 企业与人 > 成功有约 > 销售牛人是如何练成的?

销售牛人是如何练成的?


中国营销传播网, 2012-05-17, 作者: 戴威, 访问人数: 5012


  星城,一高端寓所,L君,还有笔者。

  眼前的L君,西装革履,神采奕奕,谈吐落落大方;旁边的笔者,静坐恭听。

  此时的L君,是某上市公司湘省分公司总经理,全权负责该企业在湘省的各项事务。短短两年时间,业绩几乎从零到上亿,实属罕见。

  中国有句古话:三十年河东,三十年河西。此语放到L君身上,甚是合适。

  十多年前的L君,原本是另一番景象。  

  一、家贫志坚

  L君与笔者是发小,自小生长于楚地乡下。因他家兄弟姐妹较多,上有一姐姐,下有一弟弟和一妹妹,共计四人,且父母基本算是文盲,故养家糊口之压力,十分艰巨。因此,L君作为家中长子,自小挑水、喂猪、插秧、种菜等等农活,无一不干,且十分卖力(当然,现在的年轻人,基本上已全无此类经历了)。

  笔者亦是家中长子,也参与诸多农活。然与L君相比,自叹弗如也。

  当时,笔者学业每每名列前茅,而L君,则往往名落孙山。彼时,乡间都十分期待子女能够“跳出农门”,按当时的条件,基本上唯读书一条路,舍此,别无其他。因此,各家都比较重视读书。由是,笔者常常被L君父母树为典型,教育鞭策L君。可是闻道有先后,术业有专攻。虽然L君也发奋苦读,学业长进却十分有限。

  此后,笔者学业一路凯歌高奏,步入重点高中;L君却只考取了当地一所名声颇不佳的高中。多年的艰苦锤炼,能够造就一副刚毅不屈的性格和强健的体魄,却难以对学业有很大帮助。笔者犹记得,L君母亲当时指着他就大骂不争气,将来望我能提携,凡此云云。笔者也清楚,他父母只要稍有不如意,便棍棒相加,也是家常便饭。L君一脸沮丧,却仍然希望能够继续向学。当时,乡邻对他们家不是很待见,而笔者因学业小有所成,父母行走乡间,很受尊重,他们心中甚喜,自是觉得荣耀。此情此景,宛在昨日。

  此后不久,印象中应该才刚刚一个学期,惊闻L君已与其某位亲戚,南下鹏城,在一养猪厂打工(注:当年鹏城边界区域,有不少养猪厂,只是如今,基本上全部被已经迫产业转移了)。

  其后,陆陆续续有四五位儿时伙伴,为了谋生,也纷纷南下,与L君同在一厂。配饲料、喂食、打扫猪圈、扛猪等等脏、重、累活,不在话下,辛苦“低贱”,非常人可知。其后不久,这后续的四五位伙伴,因难以忍受孤寂和脏累,陆续离开。

  L君只身一人,依然奋斗在南国的边疆。自忖前途茫茫,不知何处是头。不过,L君为人坦诚、实在,以及长久的世事浸润,很快就被挑选当成技术培养的苗子。人们常说,“剩”者为王,并非全无道理;何况,L君既“剩”,更“胜”。三年以后,便可以兽医自居了,薪水、待遇,自是水涨船高。

  自此,L君人生翻开了崭新的一页。  

  二、初露锋芒

  虽然从小遭受父母不少打骂,不过L君很是孝顺,一年总回家一次。

  因L君的踏实、肯干,且在各种场合颇能左右逢源,外加技术专长,在当地圈中小有名气了。在一次回家省亲的时候,L君突然被当地一大老板(养猪大户)相中,邀其加入。酒逢知己,恰又在家乡,L君爽快应允。

  当初,老板给的条件是,去临县一分厂担任厂长;不过,须在总厂“实习”三个月。孰料,才七日,便转正破格录用。原来,在“实习”期间,L君无论老板是否在场,无论他人如何想法,无论脏、重、累活,事无巨事,都认真对待,毫无怨言。不料,此工厂比较现代,都装有摄像头,L君的所作所为,全部在老板的眼皮底下。于是便有了破格录用一幕。

  既受老板器重,又手握重权,L君更是卖力,全面掌管工厂各项工作。其中,尤以销售和饲养作为重点。L君不断被总站派往参加各类行业会议、培训、论坛;同时,自己也在老板的要求下和指导下,买了一些专业书籍,夜间抽空学习。每月要写读书心得,500字以上,且不能敷衍,否则,会在月度大会上点名并上台亮相批评,外加扣除当月奖金。

  社会这所大学,其实比象牙塔里的大学,更能培养、造就人,而且更具实战性能。两年之后,L君与笔者在武昌相遇,再见其人,意气风发,前途坦荡,全然不是当年光景。

  其后数年,联系很少。


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