一、实习时间

　　安排时间：2009年9月8日-9月19日，共12天；

　　实际时间：9天，9月13日周末，9月18日-9月19日（2天）集团新员工培训。

　　三、实习方法

　　本次实习主要采用询问式、现场观摩、导购实践相结合的方法。

　　询问式方法是指直接与一线卖场优秀导购交流沟通，解除心中的疑惑；现场观摩是指在卖场自己观察、自我思考；导购实践是指在卖场一线自己亲自做导购向顾客推介产品。

　　编者注：因为文中图表繁多，欲读全文，还请读者到以下地址下载阅读：

　　 MD清湖家电连锁卖场（佛山）实习报告（http://www.emk.com.cn/images/article/file/55649-1.zip）

　　冯社浩，国内知名电器企业—美的电器区域负责人，国内商务谈判研究实践的先行者，师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业五年，从基层业务员一步步走来，任职过培训讲师，策划部经理，渠道部经理，区域经理，积累了大量市场营销From EMKT.com.cnFrom EMK.com.cn一线经验，对商务谈判、渠道管理、促销管理、团队管理等有较为深刻的认识与感悟，能够快速从工作中总结经验，并且将经验与实践相结合。作者为全球品牌网，中国营销传播网，渠道网等知名营销网站专栏作者，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《广告大观》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人，在各大知名网站，杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章百十余篇，开展讲座十余场。电子邮件: fengshehao@12.com