把咨询当成一块磨刀石，敏锐自己的眼光、犀利自己的判断，也许是选择的初始动机，这个没错。叶敦明认为，营销咨询是洞察人性、尊重人性和满足人性的工作，以智慧为舞台，以经济为道具，一场场企业与客户的恩爱大戏，我们总是扮演着幕后导演的无名角色。快乐恩仇，也只是在公司内部或者坊间的段子而已。　　

　　激动、激愤、激情。见多识广，激动不已，是信息的量级变化。激愤，则是看到民族企业的落后，奋起直追的雄心壮志勃然而起。而激情，则是把咨询当成人生起点和终点的持久态度。咨询，是一辈子的选择，总是会被当成一段子的经历。是选择者的错误，还是咨询行业本身的悲哀呢？　　

　　中国市场的特殊性，专业、智慧、人情世故的混合体，是中国式营销咨询的吃饭本钱。科班出身的营销咨询新人，书本上的专业知识基本具备，还需要融通各种跨专业的知识体系，比如哲学、心理学、经济学等关联学科。如此，才能算是初通专业。有了专业，就可以当咨询老人的徒弟了，干干资料搜集、做做会议记录、偶尔发点声响，在具体工作中锻炼自己、表现自己，才是更好的工作姿态。

　　以配角的身份，做了几个像样的营销咨询案子，总算是积攒了一点专业经验，从菜鸟变成了行内人。再往上发展，就需要智慧的帮助了。一眼能看穿行业的机会、风险，是一等高人；能看清别人看不清的，算是优秀人士；做别人做不到的普通事儿，则是执着人士。有没有慧根，决定能否在咨询土壤中扎得更深。一次次春天里的陶醉，总是伴随着不期而遇的秋风萧瑟。因为，营销咨询师的成败，是由客户说了算、市场业绩干了看的。自我的感觉，必须与客观实际在同一个调性上。悲喜交加的咨询人生，没有智慧的化解，会郁闷死人的。君不见：来的都是笑脸人，走的都是伤心客，营销咨询界的频繁流动，流淌着多少辛酸与眼泪。　　

　　咨询催人老，如何青春保？叶敦明认为：单纯的心、复杂的脑袋、融通的智慧，营销咨询师青春常驻的三件宝。单纯的心，不容易脆弱，在严寒的冬日里，也能发现左手温暖右手的力量。目标单纯，动机单纯，敢为理想执着地行动。单纯的人，他的眼睛是纯净的，他的内心是安静的。人生的一切风暴，他总是当成茶杯里的潮起潮涌，超然的感受，能够让人在如今浮躁的社会中走的更远。　　

　　单纯的心，摒弃了绝大多数无谓的干扰。可是要做的更好，还需要一颗复杂的脑袋。分析、决策能力，是营销咨询师的基本功。发现、反思、领悟与超越，则是营销咨询师的高境界。毕竟，卖的是智慧，平时日就要生产和储存大量的专业、行业和商业智慧。营销咨询干了10年以上的老鸟，则开始领会到融通智慧的重要性。自己与客户、企业与对手、企业与顾客的辩证关系，是超越专业经验与咨询智慧的开放心态，自己如同一滴水，融入到善意社会的江河海洋，在更为广博的天地里，找到了自我的大归宿。　　

　　辛苦了几十年，奉献与营销咨询事业，那么，它能跟随自己一生，成为养老的营生吗？这是一个大问题。人老珠黄之际，营销咨询师突然发现自己失业了。自己曾经的“学生”，功力早已超过自己，连对话的机会恐怕都不多了，何谈贩卖专业智慧。除了行业的残酷，营销咨询师的保鲜期过短，也是问题的要害。国内的运动员，30岁就算是高龄了，而欧美运动员则要长很多。乒乓球的游击队长老瓦，干到40多岁已然英姿勃发，职业与人性的修为是内因。叶敦明感觉，我们的营销咨询师，如同我们的运动员，技巧的训练远重于人性的磨练，一旦体力下滑，心也就随之沉没。 　　

　　专业恒常心，人性融通力，是职业保鲜期长短的决定因素。积极有为的营销咨询师们，常怀老无所依之痛，把它作为年轻时奋斗的集结号。咨询，实在大智慧丛中修炼自己的人生，大隐隐于市的变通，必不可少。如果有一天，我老无所依，请回顾一下青春的盲动。营销咨询师，请以冬天的悲情之态，用好现在的春天里。　　

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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