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洗护可以当护肤卖？ 这是笔者的设想，但绝非一家之言。我们知道日化精品店已经迈入品类细分时代，护肤的比例逐次在下调，而新品类的占比足迹在提高。就护肤的客单价而言我们就不难寻踪护肤类为何吃香。那么新品类的客单价能否突破甚至紧跟上护肤类，也成为众多生产商一致的命题。 以前是鸡助，现在是香饽饽。 “开架区”——此名称在前几年几乎很少有人提起，一方面厂商的视角都集中在护肤，品类寥寥，也就成不了气候，再者店的盈利模式比较轻松，坐着收钱。消费方不成熟也就没有生长的土壤。 开架区的到来有人称为新周期，打破了护肤为王的时代。众多品类如雨后春笋。比较有代表性的是美即面膜。依靠屈臣氏渠道而起开创并缔造了单品过亿的神话。品类这一概念的说辞终究成为现实。 回到些许年前，洗护市场还停留在超市、大卖场。举旗横行的也绝非国货。再看日化店，有人辛辣的调侃“洗护，呵，鸡助！” “食之无味弃之可惜，有就带着，要就卖，来了绝不推。” 再看现状，著名品牌资生堂推出高端洗护产品“TSUBAKI（丝蓓绮）”，在日本丝蓓绮被称之为顶级的洗发护发品牌。价位之高让国内厂商仰望。笔者也试着在百度、淘宝、甚至电话终端了解到，销量对比普通洗护有过之而无不及。就此也验证洗护高端市场的可能。 在消费者固有的思维空间里的低价来一次大转弯或者说颠覆，也并非个例。笔者近期所阅的一篇行业文章中有提到“云南白药”，“云南白药”首推的高端“云南白药牙膏”并大获成功。 单品能否进入高价时代？ 综上所述，单品进入高价时代是有可能的，相对而言需要培育和创新，换汤不换药，换包装不换配方，无法步入“高价”列车。 纵观国内洗护专攻日化精品店的高端洗护还乏善可陈。有共识者已经嗅到了日化店这座金矿，在厂商，以护肤和彩妆操作手法经营洗护的卡莱雅，可谓旗开得胜，业绩佳佳。笔者就职的欧露化妆品也将在黄金单品上大做文章。 笔者认为，日化专营店的高端洗护还尚在培育阶段，但店商的思维已经达成一致。相当于国际品牌，国货洗护如何杀出一条血路。现实层面看，不论硬件软件都不占上乘。就此笔者也询问了一些业内人士，有店家反映，包装和品质是首当其冲。其次是终端动销和形象推广。 提高洗护客单价与普通护肤一样卖？ 笔者认为让日化店重视洗护，可以提高洗护的客单价，并传导理念，洗护是可以当护肤卖。当然这样的产品本身是具备说服力和竞争力的。 结语：期待下一个“美即”（洗护）！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 2900514371@q.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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