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协成昌的市场智慧


中华企业内刊网, 2001-10-26, 访问人数: 3022


   无论是琳琅满目吃的食品、不俗雕式的碗碟、刷牙用具、耐用的皮鞋、便宜的衬衫、时尚的女性内裤、甚至卡拉OK娱乐产品都是泰国的协成昌集团(SAHA GROUP SAHA PATHANA INTER-HOLDING CO.,LTD.)的商业内容。这家在泰国商界举足轻重的公司有220个下属企业,从美国雅露男服,日本伊都锦女服,巴黎姬龙雪女内衣,到日本皮雅斯化妆品,伦敦姿丽化妆品,都购买了品牌经营权。可谓合资队伍广大,整体产业庞大,控制着泰国本土、东南亚和日本相当一大部分的消费品市场。而协成昌集团正努力使自己变得更出色。战略家指出,自有品牌的投放和价格战术是勾勒协成昌日后走向的关键。  

  协成昌主席Boonsithi说,“我们做产品理念是唤起消费者快乐、健康和美好的情感。”协成昌是典型的家族制企业,它的经营力度从产品的生产、市场的营销到给零售商供货(分销)。与它合作的很多是大名鼎鼎的日本品牌公司,如 Lion, Wacoal和 Shiseido。协成昌旗下最重要的2家上市公司,一家是泰国Wacoal(协成昌与Wacoal合资的)公司,专门生产女性内衣,占了泰国一半多的市场。另一家是泰国总统食品公司,其产品“老妈牌”方便面(在中国投资的是“泰厨师”牌速食面)在泰国的市场份额约是60%(泰国对方便面的需求是一年20亿袋),在高棉的市场占有是80%。除此之外,PAN ASIA鞋厂也是块头企业,本国最大的鞋商。同时还为耐克(NIKE)、锐步(REEBOK)、森林王(TIMBERLAND)接单供货。

  Boonsithi的继父THIAM CHOKWATANA,即华人李兴添博士,他是协成昌的创始人,取名协成昌的意思就是“协助才能繁荣”。从1942年(佛历2485年)公司起步那一天起,以诚实公正为原则,使日用消费品的质量标准成为公司的生命。而在当时,泰国生产的头发油、拖鞋因为稀缺供不应求开始而假冒盛行。

  创始时期的高信誉往往是企业血脉的沉淀。危机时期就能显现它的存活力。97年东南亚经济危机就以泰铢贬值为起点,货币贬值意味着进入该国生产领域的财务成本降低,跨国企业适机涌入,联合利华(UNILEVER)和高露洁(COLGATE)在泰国加紧设厂。


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