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广告,从遥远走来


《销售与市场》1998年第十二期, 2000-06-29, 作者: 木子, 访问人数: 4221


   一年前,《中国医药报》刊登的一组风格独特的系列广告,引起读者广泛的注意和浓厚的兴趣,并随后深深地进入了大家的记忆里。

   这组带有一点古朴、怀旧风格的广告系列,以她独特的笔触,媚媚地讲述着晋商300年的文化和历史,看似对古老商业文明和诚信理念浓厚的怀旧,读后才知道是对一个现代企业理念和民族精神深刻的诉求。

   "从民族工业看民族精神"、"从产品质量看民族素质"、"从价格政策看晋商文化"、"从中国字号看民族情结",广告成功的诉求,使黄河胶囊以她良好的企业形象、鲜明的企业理念、强烈的民族精神给人们留下了深刻的印象。

  系列之一:从民族工业看民族精神(追求篇) 

  三百年前,黄河流域的山西商人以其吃苦耐劳的人文品格和强烈的民族精神,崛起于商业之林,成为晚清年间中国经济举足轻重的一支商业力量,创造了著名的"晋商文化",成为中华民族一份珍贵的文化遗产,至今仍是中外经济学者研究的热点。

  三百年后,黄河胶囊同样以晋商的民族精神,以现代晋商的民族智慧和勇气掌握现代工业科技,建起一座大型胶囊企业,固定资产6000万元,企业员工1200余人,16条机制胶囊生产线,1996年销售胶囊超过30亿粒,成为中国胶囊制造业的一大家族。

  --副文案:晋商文化 

  

(-)

  晋商精神--"联号制"

  晋商文化典型地体现了中华民族的文化和智慧,晋商发明的著名的"联号制",已经类似于现代母子公司的集团制,一些西方学者认为:"山西商人具有大商业才能,现代美国托拉斯式的跨国企业集团,在19世纪的中国就已经有了雏形……" 

  黄河胶囊,将以新的晋商精神,创造辉煌业绩,为晋商文化谱写新篇。

  系列之二:从产品质量看民族素质(诚信篇) 

  "诚信"是晋商文化的基础。晋商以严格的产品质量信誉,表达企业的人格信誉,在历史上传为许多佳话。例如19世纪山西"太王川"和"长裕川"字号的砖茶,凭其优秀的质量信誉使得许多蒙古商人不加检验即大量购买,在广大蒙古牧民中形成强大的社会信誉,竞一度代替银两作为货币流通……

  黄河胶囊选用上乘骨胶,现代化流水线生产,严格的 GMP控制,依靠其典型的晋商精神和现代工业科技手段,以其优秀的质量水平和良好上机率,受到华药、山东新华等100余家国内知名制药企业的钟爱,并出口国外。

  --副文案:晋商文化

  

(二)

  诚信--"标期"

  晋商曾经在历史上发明了著名的结算形式:"标期"。山西太谷为当时的商业中心,一年有四次盛大的商"集",标期也是每季一期,每到标期,大家都汇聚"集"上,在一起结算旧债,再生新债,体现了生意双方良好的商业信誉和"诚信"伦理…… 

  目前,中国正处于市场经济的初级阶段,假冒伪劣现象和三角债拖欠,使得"重唤商业伦理"成为整个社会的回归心理。在这种社会心理下,晋商文化悄然热起。

  系列之三:从价格政策看晋商文化(义利篇) 

  三百年前,山西商人以其"谦和"、"仁德"的为人处事观形成晋商的一大品格,工商相处,和衷共济,薄利多销,重义而让利,强烈表达了晋商文化中可贵的"义利"观,从而支持晋商独领风骚数百年…… 

  三百年后的今天,黄河胶囊再现晋商仁德品格,价格平和,重义而让利。随着中国医疗制度的改革深入,药品市场出现微妙变化,进口和贵重药品降温,多数制药企业不约而同地主动适应市场变化,积极谋求降低成本,黄河胶囊因此更受青睐。

   --副文案:晋商文化

  

(三)

  仁德之风--"人身顶股"

  晋商文化中,"仁德"思想贯穿企业理念始终。晋商不光在产品价格上表现得谦仁平和,而且在企业管理上显示出仁厚、公平、襟怀和智慧。晋商发明的"人身顶股",至今让经济学家仰目。

  旧时一个票号资本约为10万两白银,财东(投资家或企业主)资本一万两为一股;而掌柜(总经理)以其才能可入一至二股,称"身股",即"人身顶股"。伙计(职工)可视其资历和能力顶股6厘、3厘、2厘不等。帐期财东、掌柜、伙计按股分红。今天,时间已经过去一个多世纪,这种制度仍不失其先进意义…… 

  再现晋商"仁德"风范,黄河胶囊的一大理念。

  系列之四 从中国字号看民族情结(民族篇) 

  在没有掌握彩色胶卷生产技术的国家和地区,一个进口彩卷要卖到二十美元;由于"乐凯"的存在,富士和柯达在中国只卖十几元人民币……

  民族工业的强大,已是整个民族生存和发展的命题。黄河胶囊,作为民族团队中的一员,愿为中国制药走向世界,产业报国,共筑中华民族工业的万里长城,无私地奉献自己。  民族情结,血浓于水…… 

  --副文案:晋商文化

  

(四)

  团队精神--民族情结

 

  山西商人一个重要的特点,是重乡土观念。全国的晋商当时信奉一个偶像-- "关公"(山西人),有极强的内部凝聚力和团队精神。

  当今世界,竞争残酷,国外品牌的吞并和垄断来势汹涌,民族的强大,需要民族工业的强大。黄河胶囊,呼唤团队精神的张扬,民族精神的凝聚……

  这组广告的发布,使得黄河胶囊--一个山西贫困老区的企业,以一个极具民族精神的良好企业形象进入人们的心目,留下了美好印象。





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