核心终端上促销员，不仅可以促进企业产品快速动销、降低竞争对手产品动销速度，还可以作为企业的形象宣传使者为企业品牌美誉度加分，另外也可以当服务员为酒店客人服务。因此这种操作方式深受酒水企业、经销商及酒店老板三方喜爱。眼下，只要企业有一定的品牌知名度及美誉度，该企业促销员在店主的特殊照顾下，每天的白酒销售任务基本上都可以完成。

这在无形当中就给竞争对手带来了很大销售压力：除非消费者对白酒品牌的选择自主性非常强，不然他的购买决策肯定会或多或少受到促销员影响；另外，即使是本品销售人员与店主客情很好，店主还是会偏向于主销有促销员的品牌。

那么，针对竞品有促销员情况，我们该怎么办呢？在此，笔者谈谈自己的一些简单拙见，仅供大家参考：

一、本企业也上促销员：

1、明促：与竞品展开直面竞争，从对手手里抢销量；

优点：见效明显，效率较高；

缺点：投入成本高，且竞争激烈时局势易失控；

2、暗促：选择酒店内的综合素质较高的服务员；

优点：避开与对手直接竞争，促进包厢内销售；

缺点：效率可能较低、影响力较小；

二、在产品上进行改变：

1、企业需有较强创新能力，进行差异化的产品策略，差异化香型、包装、瓶型、容量、酒精度等；

优点：终端销售竞争成本低，可加快品牌传播；

缺点：生产投入成本高，见效周期长，创新之路艰难；

2、可增加产品线长度（核心重点店内）：

优点：不同价格带全覆盖；

缺点：投入成本高，全线产品都能成为主销产品难度非常大；

三、在价格策略上进行改变：

可定制低价格策略及高、低价位夹击策略；

优点：能快速形成对竞品的价位带的夹击；

缺点：需投入较多的产品，且部分产品会快速牺牲；

四、在对渠道销售成员投入上进行改变：

可加大对酒店老板及服务员的公关及客情维护力度；

优点：投入较小，收益较明显；

缺点：成功率较低：由于促销员可作为酒店服务员，降低酒店店主人员开支，帮助店主做许多工作，因此，多数酒店老板及服务员不会主动去和上促销员的厂家竞争产品推销；

五、在传播策略上进行改变：

可加强店内宣传建设工作，包括落地的生动化建设及人性化店内设计建设；

优点：形成一定的氛围，提升品牌形象，拉动产品自然销售；

缺点：投入较大，可能导致动销速度还是不如上促销员的竞品快；

六、在促销策略上进行改变：

时刻保持促销气氛，提高市场活跃度：不断变化促销力度不间断的增加店内促销气氛；

优点：加强渠道促销，提升酒店老板利润；加强消费者促销：实惠消费者，促进消费者自点；

缺点：企业投入较大，占用资源较多，甚或可能造成以后产品不促不销。

　　郭佑辰，专注研究消费心理数年。目前为一名营销From EMKT.com.cn管理咨询师，善于渠道营销管理咨询及品牌策划。先后服务过河北、山东、安徽数家白酒企业，获得客户高度好评。欢迎同道中人与作者进行探讨交流，作者邮箱：ahnugyc@16.com，QQ：398223590