我们知道，五一节假日作为黄金时间段，是紧缺人气资源中的重要部分，而且在这个时间段里，男女单鞋和新款鱼嘴鞋、新款凉鞋丰富了门店的货架空间，新款上市酬宾结合特卖清仓和老款消化可以综合出击市场，因此五一阶段的促销形式有多样。当然，我们不能忽视了五一新品上市时的正价销售机会。

　　如何制作一场有力先入的促销方案呢？

　　首先要有鲜明的主题，比如笔者近期推出了“五”媚“一”夏的促销主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具（利润底线之上的价格策略和推广策略）重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满XXX元减XX元,另加送代金券（面值51元）和礼品券各一份,特价商品除外。

　　促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。　

　　其次要精于促销攻略，并不是每个具体时空的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：　　

　　一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。　

　　二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。　

　　三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。　

　　四、墨攻：新闻营销From EMKT.com.cn、文字游戏或媒体炒作。　

　　五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。比如“世博会”引申的“鞋博惠”促销主题。　

　　六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。　

　　鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。

　　案例1：某县一鞋业女老板，生意做得不错，两个门店的年进货额有200多万元，她成功的一个秘诀就是，她练就了一手海报字体，灵活快速。只要有了好主意，就马上变成促销行为，令对手防不胜防。　

　　案例2：某县一经销商有两个门店，在大型促销活动中，他都要用一个“先”字来定位自己，活动之前用充分的时间来酝酿，做到消费者容易参与，而对手又难以短时间模仿。他苦思冥想“如何做到第一”，甚至代金券、礼品券和广告画等的制作他都要秘密进行。正因为他先发制人，4年内能在当地黑马突围，年进货额超过了300万元。　

　　“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要及时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，具体如下：　

　　1、海报等平面宣传物，如POP、展架及画、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等；　　

　　2、橱窗物料创意；　　

　　3、横幅、竖幅；　　

　　4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容；　　

　　5、气球拱门、充气拱门或空飘（氢气球）；　　

　　6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列；　　

　　7、铺红地毯、室内外地贴；　　

　　8、宣传车及乐队；　　

　　9、营业用音响；　　

　　10、滚动字幕电子显示屏；　　

　　11、门店门柱温馨提示牌；　　

　　12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。　

　　促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。

　　促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cn3steps@12.com

	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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