如果上海Hormel食品公司总经理Robert Wahlert实现他在中国的目标，中国消费者不仅可吃到其名牌产品SPAM，更可以品尝到它的热狗、香肠、火腿肠和熏肉等。所有这些产品都将出自Hormel公司在北京和上海的加工配送中心。这就是Hormel公司今年的目标。

　　除此之外，Wahlert还打算将财富500强中很多优秀的食品引进日益增长的中国市场。Hormel公司拥有1600种食品，275个商标及3亿美元收入，并已进驻中国。看来Wahlert的目标已经并不遥远。

　　Wahlert 1999年来到上海，主要负责中美合资企业Hormel品牌肉类食品的生产、配送、销售和市场拓展。此外，Wahlert目前还负责企业损益、财政预算和市场计划等工作。

　　在上海一次轻松、自由的采访中，Wahlert同本刊特约撰稿人John Uldrich就中国市场及跨国公司经理人摆脱美国式优越感的重要性谈了自己的看法。

　　你觉得在中国的生意前景如何？

　　中国市场是除美国之外我们的另一主要市场。在这里我们发展品牌、食品零售和其它商业拓展。美国本土消费市场近几年来发展平平，行业增长缓慢。在这种情况下，Hormel企业要实现在一个地区内，使自己加工的品牌肉品有高的消费量增长，只有两个选择：要不打败或收购我们主要的竞争对手，要不去一个有着更大潜在市场的新领地发展。

　　中国在亚洲国家中有着最高的人均猪肉消费量，与美国的人均消费量差不多，而中国的人口却相当于美国的五倍。因此，1995年Hormel来中国开设了办事处。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

终端的魅力——食品业终端促销策略 （2001-08-20, 中国营销传播网，作者：祁红梅） 食品饮料行业销售渠道模式 （2001-02-28, 《销售与市场》2001年第二期，作者：陈煜、尚阳） 食品业要选准定位 （2000-07-26, 《销售与市场》杂志） 我对食品市场说一二 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第九期，作者：韩国明） 食品营销请搭乘文化与时尚的快车 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年食品专刊，作者：朱玉童、王美虎）