事实上，你可以把老沃的抱怨当做一个数学问题来看待。那么，解决的思路就很开阔，比如枚举法、反证法、归纳法、极值法……，还可以用不定积分来计算，用函数曲线来分析，不过，这么整就复杂了。　　

　　那么简单点说，假定在信息覆盖没有偏差的前提下。　　

　　设广告费为R，则：　　

　　当R=0时，浪费掉的广告费即为0.5R=0.5×0=0元。也就是，一分钱都没浪费。结论：不花广告费而做广告，就不会浪费掉一半。　　

　　当R∈（0，+∞）时，浪费掉的0.5R分属以下两种简单情形：

　　A、 广告被直接无视

　　肃静的会议室里，只有老板铿锵有力的发言，除此之外，连蚂蚁咳嗽都能听得见。然而，因为惦记着晚上的球赛，当老板叫到你时，你根本不知道他刚说了些什么；在音乐嘈杂的酒吧，架子鼓快被那个性压抑的家伙锤破了，亢奋的歌手在嘶吼，尽管如此，坐你对面那个美女跟你讲的句句你都能听得一清二楚，一字不漏。

　　所以，广告学里的“受众”这个词，早就该被踢出去，“强制性接受”这种话，更是一厢情愿。即便是个收音机，也只有在调整到正确的频率波段才能收听节目。所以，当一半人无视你的广告时，你就浪费掉0.5R了。　　

　　求解方向：

　　1. 创造不和谐。自然界、社会、家庭都需要和谐，唯独营销From EMKT.com.cn，天生反感和谐，很多人至今没明白一件事——挑不出毛病就是最大的毛病。在不违规的前提下，别考虑美感之类的本该艺术家考虑的事情，营造万绿从中一点红就对了。这个道理，叶茂中就很明白，所以你看好孩子童车的电视广告，是以一段婴儿啼哭开场。这在一堆电视广告里就很不和谐，这段哭声，的确如叶茂中自己所说，像刀一样割手。

　　2. 用本能操纵。某处路边竖了块阿朵代言内衣的广告牌，结果司机走神闯了红灯，被罚二百。司机砸吧嘴说，人家明星就是身价高，看一眼都得二百块钱。这种事就是荷尔蒙在作祟，而不是思想开小差。当你摸到滚烫的水杯时，会在0.1秒时间内缩手，而不需要考虑。这充分证明了本能条件反射的优先级是高于思维的。人类会感觉黄色在紫色的衬托下格外刺眼，这是视觉本能。利用本能控制人的注意力，这需要一定的生理学与心理学基础。

　　3. 特定信息导向。糖尿病人对“糖”“降糖”“糖尿病”之类的词汇高度敏感，孕妇对于减轻分娩疼痛这种事都格外上心，无论你针对那一部分人群，在你的广告出炉之前，你至少务必要弄清楚，他们在哪个点上最感兴趣。这就好比寻找共振的频率，找对了，大钟一敲，方圆三里内的小钟都跟着响。找错了，把大钟捣破，小钟们也只能一声不吭。

　　B、 广告没销售力

　　广告的本质其实是无形的推销员，不管做品牌还是销量，最终一定是以盈利为目的，没有人把赔钱当成自己的事业。所以，当潜在消费者给了你的推销员说话的机会，说什么，就格外重要。如果你不能看穿大部分潜在顾客的真实想法（有时他们自己都搞不清楚），那么很可能最终还是会被拒之门外。

　　求解方向：扒皮

　　比如说，奥利奥，你觉得它是夹心饼干吗？错，它是一种可以吃的玩具。市场是个大洋葱，你得层层扒皮，哪怕差一层没扒完，也看不到胜利的曙光。　　

　　广告，是企业在江湖上使出的招数，有的花巧，有的木讷，这是外在的表现形式。指导创意的策略，才是内功，是决胜关键。内功深厚，即使招数笨拙也可取胜。反之，招数越花哨，死得越快。（别拿出令狐冲来当反例，何况他最后也习了易筋经）　　

　　广告这东西，如果你会看，能看出很多门道来，它是企业的晴雨表，也是消息树；是欲望，也是能量；是呼吸，也是喷嚏；黄风怪抓回悟空用毫毛变的五个唐僧，兴高采烈的对夫人讲：“这就是传说中的唐僧肉，吃了长生不老。”夫人问：“咋这么多？”黄风怪挠头道：“可能五个一疗程吧……”　　

　　花絮：本文首段中提到的第二个数学问题，就是举世闻名的费马大定理，数百年来无人可破。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15169079028，电子邮件： puppyjacky@12.com

	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
	查看苏强详细介绍　　浏览苏强所有文章

相 关 文 章（共2篇)

彪悍的广告不需要解释 （2011-06-07, 中国营销传播网，作者：苏强） 一个好广告的特点浅析 （2011-02-22, 中国营销传播网，作者：李万利）