2010年8月初，来自浙江千岛湖的一个客户在世纪良谋的网站上留言：您好，我是一家前店后院的店家，开业一年，只是不赔不赚，请贵公司帮忙，让我进入良性的盈利状态！我的电话是1345678xxxx，QQ号码是62739xxxx，请看到留言后尽快联系我！

　　世纪良谋迅速联系到这家美容院老板，确定合作后，世纪良谋专家到这家美容院进行市场调查了解情况：

　　该店装修非常简陋，产品也比较单一，有一大堆积压存货，产品是没有优势的，店内环境也与一般美容养生会所不能相提并论，人员包括老板在内只有两个，也没有优势可言。但是，世纪良谋专家发现了两个优势：第一店内有两项技术性的美容项目——减肥和祛斑，虽说没有真正推广起来，但是已经做过的顾客效果还是很不错的；第二当地市场相对比较平静，其他美容院都没有经常营销活动。美容行业内人士都知道，减肥和祛斑市场潜力都很大，一个项目推广好就足以养活一个小店。而这两个项目对于顾客来讲都是刚性需求较强的服务，最重要的是效果而不是环境和人员数量；同时当地其他美容院的营销不作为，又为我们提供了很好的营销机会。针对此种情况，世纪良谋专家提出了“项目营销”的策略。

　　第一步，针对减肥项目，主打新闻营销

　　当时是8月初，减肥项目还可再做一段时间，因为到了冬季天气变冷减肥会慢慢进入疲软期，所以理所当然要先推广减肥项目。我们都知道，千岛湖是一个著名风景区，虽然那只是一个小县城，著名品牌乐百氏“27层过滤”无人不晓，它的产地就在千岛湖。所以千岛湖本身就是很有新闻卖点的元素。为此，世纪良谋决定为其导入新闻营销。

　　在宣传渠道上，世纪良谋选择了浙江的大报《都市快报》报纸夹页，采用8开157克铜版纸，夹在报纸里就是一个整版广告一样，具有不一般的特点：首先它覆盖了报纸正文内容的整版，有强迫读者阅读的作用，因为如果读者不阅读这张广告就不能正常阅读报纸正文内容；其次是它的投放能够和报纸一样发行到位从而比一般的人员发放保证了到达率。再次，它比报纸广告更具有灵活性和针对性，数量可以自己掌握，印多少份发多少份，指定在哪个区域发放就能在哪个区域发放，从而减少了广告费的浪费。

　　在宣传内容上，正面是纯新闻性标题“近日千岛湖惊现魔鬼”，然后会有一段说明文字进行消费引导：近日笔者在千岛湖镇发现大街上突然增加大量魔鬼身材的魅力女人，经过调查发现，这些魔鬼身材的魅力女人都是在千岛湖边一家名为美度美容美体生活馆做过中医养生减肥的效果，一时间，千岛湖镇对自己身材不满的女人纷纷涌向美度美容美体生活馆，有女白领，有商界女精英，有产后妈妈，有40、50岁女人，她们争相打造魔鬼身材……这些内容目的就是为了吸引顾客眼球，引导顾客前来减肥。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

美容院花式促销俏争春 （2012-03-19, 中国营销传播网，作者：李东） 美容院十大生存现状 （2011-05-19, 中国营销传播网，作者：李东） 怎样救活濒临倒闭的美容院？ （2011-01-12, 中国营销传播网，作者：李东）