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美容院花式促销俏争春 春风春花春色，新年新景新篇。与万象更新、一派生机勃勃的大自然一样，美容市场也开始了新一年的发展。大小美容院如花朵竞相“媲美”以争春色，各种促销方法俏丽登场如春潮喷薄翻涌，好一派繁花锦簇的市场图景。想让你的美容院“艳压群芳、占尽春光”吗？那就一起来分享吧，当然前提是取长补短，合理运用。 餐巾纸袋 将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜了。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效果了。笔者知道郑州的一家美容公司在三•八妇女节的促销活动中就采用了这种方法，据该公司超过70%连锁店的信息反馈，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。首先，这种方法新颖、漂亮，能在众多活动宣传卡中脱颖而出；其次，因为里面有餐巾纸，附加值高，女性一般都不会看也不看地丢掉，会保留一段时间，因此增加了了解促销活动内容、产生兴趣进而促成行动的机会。据业内人士介绍，餐巾纸袋制作简单，成本较低，没有想象的那么复杂，即使中小美容院也可以操作。 手机短信 “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销From EMKT.com.cn新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低，执行简单等特点。在目前的商业活动中短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。就笔者调查了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，整所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。 推广套装 这种促销方式通常由连锁美容机构操作。具体步骤是总公司先整合出“推广套装”产品，包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜这些美容院基本护理必需的产品，单品规格在100克左右，整套价格也比较便宜，不超过100元。然后总公司向其连锁网络所在地市派出大量营销人员，通过扫街、联系各单位及女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌产品的潜在顾客宣传介绍，宣传介绍的内容包括公司及品牌简介、产品和技术服务的特色、推广套装卖点、当地加盟店的经营情况等。由于推广套装比日化线的同类产品价格便宜，而且能享受专业的美容服务，因此潜在顾客了解后都很心动。从宣传介绍→购买推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务，这就是推广套装的整个营销流程，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功纳客提升销售业绩。 李东中国著名实战派营销策划专家,10年一线市场营销策划实战经验,中国店铺营销第一人。获得荣誉：2002年中国优秀策划人,2003年中国公关策划奖,2004年中国美容业风云人物十大营销策划精英,2004年中国金凤凰招商营销奖,2005年中国创业项目策划奖,2006年收藏礼品策划奖,2007年电视购物策划案例奖,2008年奥运营销策划奖。作品发表：自1999年在中国营销第一刊《销售与市场》、中国第一财经报《中国经营报》、中国美容第一刊《医学美学美容》等财经媒体发表300多篇。lidong4128@16.com QQ:2209097867 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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