1、细心。

　　细心观察，作为业务员，我们每天都奔赴在“战场”，也会结识到各行各业的人士，这就需要我们通过自己的慧眼仔细观察，寻找自己的“猎物”。然后锁定目标，进行逐步跟进。记得在和一位同事聊天的时候，他的一位客户就是这样寻找到的，在和客户刚开始接触的时候，并不知道这位客户就是自己寻找的对象，在无意间，看到客户的腰间挂着一把“五菱之光”的车钥匙，于是就和客户聊起了市场铺市，面包车是最好的运输工具。。。。。。结果，可想而知。

　　2、耐心。

　　耐心解决客户所提出的问题。在刚开始和客户谈判的时候，他会有很多的顾虑，也会不停的向我们“专业人士”提出一些问题，这个时候，就需要我们耐心地和客户讲解我们的运营体系，我们的售后服务保障等问题，让客户很快纳入到我们这个营销From EMKT.com.cn体系中来。

　　3、恒心。

　　在日常的客户跟进中，要有恒心，不要被客户一次两次的拒绝就丧失了信心。只有我们不断的去跟进，持续的去拜访，才能将客户“挖”到手。在业代分享自己的成功经验时，我们会发现，他们所开发的客户，并不是见上一次面或者两次面就能够开发达成的，都是通过长期的积累，不断的跟进所取得的战绩。

　　4、决心。

　　一句话“不达目的不罢休”。在开发客户的过程中，难免会遇到磕磕绊绊，挫折并不可怕，可怕的是遇到挫折就丧失了斗志，没有了信心。“市上客户千千万，一个不行再去换”，只要有这样的决心，没有开发不出来的客户。

　　只要拥有以上的“四心”，相信我们的客户数量肯定会日渐增多，市场也会随之扩大。

　　本文章，仅是个人见解，如有异议，敬请多多交流，祝福各位精英工作顺利！电子邮件>>: pybbkycj@16.com

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