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中移动不吃苹果的必然性


中国营销传播网, 2012-02-15, 作者: 彭旭知, 访问人数: 2140


  当联通与电信都获得iphone4S的时候,大家可能都在问,移动为什么没有?因为移动没有让大家很不方便,价格上先不说,剪卡也要费时间,何况新闻上还说“iPhone4S有系统漏洞,不兼容部分中国移动手机卡”。不想换号码、不能换号码的客户来说,这不是没事找事吗?可能我们会觉得苹果公司太不人道了,明知道这么多人想要,而硬要设置一些障碍,这不是与市场做对吗?

  关于中国移动吃不到苹果的事情,网上也有新闻评论过,一言以概之就是“谁都不愿低头”。根据网上的说法是,苹果要求中国移动一次性支付每部iPhone手机600美元,且还要给客户补贴。此外,苹果于2008年7月10日发布了在线商店App Store,用户直接从那里购买应用,无须绕道运营商。而这些都与中国移动的过往经验大相径庭。因为在中国移动平台上,SP、CP们都唯中国移动马首是瞻,用户订购的所有服务和内容,都是中国移动从话费中收取费用,然后与之分成。这样两虎相争、自然互不相让。

  而根据我看来,一方面,苹果并没有放弃移动,移动的iPhone用户去年7月已经有744万了,这可能已经超过了联通,可见iphone实际上是离不开中国移动的,所以没有把路完全堵死,不然以苹果的技术,完全可以把移动排除在外;另一方面,移动也没有放弃苹果,虽然移动在应用上有自己坚持,但对于苹果这样的优秀终端,中国移动还是以识人用人的心态,不管是剪卡服务也好,还是部分省公司的合约计划也好,都是对苹果产品的重视。所以,中国移动经过几年的谈判,最终还是没有吃到苹果,其中的原因不单单在利益的分配上,更多的是一种品牌上的根本性的差异,一种战略上的选择。苹果跟移动根本在性格上、形象上就不般配。所以,中国移动吃不到苹果是必然的。

  发展壮大好的中国移动需要的是一种亲民的、有责任感的形象,需要从老百姓、从城市发展的角度去为他们提供完整的移动互联网生活解决方案。在中国移动的战略版图里面,终端只是其中的一小块,中国移动要满足的是6.8亿客户的移动互联网需求,需要实现的是960万平方公里的无线城市搭建,中国移动要为适合的人提供适合的信息化服务,而不是为了满足某一类人群的需求。中国移动需要iphone,只是为了满足客户和经营客户。

  而对于苹果来说,他的终极目标其实跟移动是一样的,终端毕竟是一个硬件,硬件的容量是有限的,只有软件和信息化解决方案才能满足持续的、多样化的需求,才可以为企业创造持续的价值。所以,苹果的目的地其实跟中国移动是一样的,只是跟中国移动的切入点不同,掌握的资源不同,目前所处的阶段不同。在现在这个阶段,苹果系统通过自己的创新者的形象去吸引更多关注,大家都有这样一种心理,越是得不到越想得到,越是难得到的就越重视和珍惜。所以说,苹果的饥渴营销From EMKT.com.cn是贯彻在产品、营销、形象、内部管理等的系统工程,而不单单只是营销这一个环节。

  中国移动与苹果的矛盾是从头开始的,是根本上的,所以,对立是必然的,合作只是局部和偶然的!因为双方的目标都是希望能主导移动互联网。

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