抓片：在N市的周边县级市，Y也是通过大店、多店决胜当地商圈，迅速地建立了对中心城市的“保护墙”。即“先一线之忧而忧，后一线之乐而乐”，从而造就一批精英客户。忠诚地为品牌的发展效力。

　　由上可知,品牌运营商要让一线赚钱,不外乎的主要举措是:

　　1、舍得建设形象市场，以点带面，以片成面，四两拔千斤,造就可复制的强辐射中心点，为经销商引路助威树榜样。

　　2、舍得帮扶一线经销商，包括团队协助、租金、转让费、货柜、广告宣传等方面的投入，解决市场问题，要“先一线之忧而忧，后一线之乐而乐”，从而造就一批精英客户。

　　通过1、2做到“墙里开花墙外香”、“今年花胜去年红”。

　　另外，品牌运营商和区域总代要舍得花钱请职业经理人，敢于授权，愿意为“用人不疑”付出成本，引进务实主动诚信的市场作业团队，让一线团队能够赚到可观的收入，从而持续地打造“先一线之忧而忧，后一线之乐而乐”的渠道共生共赢体系。

　　还有选择一线的合作伙伴也很重要：比如经营思路、行业忠诚度、诚信度、经营实力、管理理念等。（本文源自《北京皮革》杂志片段）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cn3steps@12.com

	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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