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感谢竞争对手


《销售与市场》1998年第十二期, 2000-06-29, 作者: 荣耀, 访问人数: 4847


 

  竞争对手--就是那些正在或企图从你手中抢走生意的人。一些推销员把他们视为敌人,或企盼"将敌人一扫光",或感慨"既生瑜,阿生亮"。其实,竞争对手是推销员成功的最好伙伴。因为,没有对手便没有英雄。

  竞争对手是位导师,他教会你做生意的全部诀窍。当竞争对手殚精竭虑地思考着如何赢得顾客时,你便知道自己的工作该如何做。

  竞争对手是个助推器,他迫使你进步。竞争对手每天都在思考如何战胜你,你不想被打败,就必须不断进步。

  竞争对手是面镜子,他毫不留情地指出并利用你的缺点加以进攻,这就帮助你改正缺点,完善自我。

  竞争对手是座警钟,他时时刻刻在提醒你:无论你取得多大的进步,都决不能自满。竞争失败的第一定律是:成功是失败之母。

  在商业墓地里,躺满了这样的推销员:他们或是逃避竞争,或是轻视竞争对手。他们是被自己而不是被竞争对手打败的。

  你难以容忍你的对手,但你却更加难以容忍没有对手。竞争可以激励你成为内行,从而带来进步。

  当推销员站到成功的颁奖台上时,千万不要忘记:"军功章里有我的一半,也有你的(竞争对手)一半。"





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