笔者认为，对手再强大，也是只是某些亮点和局部区域优势在“撑腰”，很多方面还是“纸老虎”，这为我们亮点商战突围提供了条件与机会。

　　笔者认为，2012是亮点商战的年头，要想在竞争中决胜而出，就必须避开竞争对手一直领先的强项与强区，同时又要学习其把亮点做成行业领先并做强做大的过程，强牌的亮点成功打造是需要多年打拼的，不是一朝而就的，在低迷紧缩的时期，强牌还没有全面进攻，他们仍在某几个领域或某些强项方面发挥了大牌猛势。亮点的较量，在考验中小品牌或区域品牌的信心能否持久。

　　以往的同质化市场作业是跟随战，是资源浪费的“加法战”，而树立某个亮点，是甩掉重负荷，摆脱强牌的排挤，聚焦某个细节与亮点，小细节，大市场，终端中的“减法营销From EMKT.com.cn”，找到属于自己的亮点，是中小品牌或区域性品牌的出路之一。

　　我们现在不要看大牌的强大，而要看他是如何把亮点做成了领先，有了领先，才有做强做大的机会。

　　亮点就是跳出同质化，在与竞争对手的比较下，属于自己的强项。减法营销是2012年的关键词，减法营销的手段就是聚焦亮点，把亮点做成领先。

　　案例一：陶瓷首饰近两年来成为景德镇陶瓷源产地一个新的亮点，一些学生、很多商人只是把陶瓷首饰只当作产品卖，甚至摆在地摊上，而没有去规划这种产品的高度，没有从品牌的角度进行运营，有一个品牌名称叫XXX的景德镇首饰运营商，他预见出效率，从中、高端的定位进行策划，用品牌文化包装出击，并通过门店、专厅和档口等终端形象和国际瓷博会等业态进行展示推广，成功地输出了陶瓷首饰的品牌文化，这是把亮点做成领先的案例。

　　案例二：还是以陶瓷首饰为例，在电子商务领域，某陶瓷首饰淘宝网店只用了半年多的时间，把一个网店从零做成了二个皇冠，快速地将陶瓷首饰这个亮点从中低端定位，做成景德镇陶瓷首饰电商中的领先旺铺。

　　可想言之，陶瓷首饰界的这两位运营商，在亮点做成领先的过程中，享受了赚钱与创业的快乐，但他们还在路上，因为光把亮点做成领先还不够，亮点还有一个持续做强做大的深度，把领先做成强大，那是公司化和产业化运作的深层问题，笔者另文再作详细探讨。

　　案例三：温州排前真皮鞋业品牌如今的成功，来源于早些年把握了专卖业态扩张这个行业的亮点，并把这相对的行业亮点做成了行业领先，再做成了今天鞋业品牌的强势。即使现在我们也看到了鞋业运行专卖业态的瓶颈。

　　你有哪些亮点，是业态，还是产品？是营销还是品质，是团队还是品牌？等等。相信读者看了上文，会给大家带来某些启示。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cn3steps@12.com

	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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