马上就要告别2011年，心中充满着无限的眷恋，回味、高兴、苦闷、无奈，我不知如何来形容此刻的心情，总之，2011年一直贯穿着一个字“变”，我们不断地调整，我们像一群农夫，不断地去播种希望的种子，去努力耕耘，不断地希望，也有许多无奈地接受天灾、人祸造成的失收，但是我们还有种子，可以生根发芽，这就是希望的种子。感谢同事们一直跟着我，欢迎2011年加入公司的新同事，也感谢离开公司的同事们，这一年公司从里外都是存在着一个“变”字。变来变去，最后变成一朵浮云，飘走了。留给我这个气象学家来仰望天空，研究怎样去适应天气变化，应对风云变化。怎样去耕耘，，怎样提高劳动成果，怎样带领着一群农夫再去战斗。

　　在即将过去的一年里，我们战胜了许多天灾、人祸，我们活下来了，我们在前进的道路中把阻石一个个地搬开了，没有了阻碍，我们现在可以去规划明年的大计。

　　我们2012年要变，向好的方向变，首先要变的是我这个气象学家的观念，做事方式、态度，营造一个和谐、充满激情的一个奋斗环境，要每个耕耘者都能取得好收成，让大家愿意跟着我们继续奋斗。

　　再有，要变的是我们的耕种方式和经营方式，要做大、做强某一两个项目，需要我们同事们团结一心，群策群力，创造最少有三个两千万以上规模的项目，保证资源的供应，保证有充分的活力，这些都需要我们更加精密的去规划2012年。

　　最后要变的是我们不能每次都只顾着耕种，在耕种的过程中要持续关注每个细节，去呵护，去管理，去引导，去参观、学习别人的经验，要总结，要在每次天灾、人祸发生前做好预案，做好一切的准备，勤快地去耕耘，我相信，2012年我们至少不会像2011年这么多的无奈，希望永远多于无奈。

　　最后，同事们，冲锋的号角已吹响了，我们只有前进、前进、再前进，就是我们的神圣使命，我们别无选择，只有大家齐心协力，天下怎样变来变去，我们前进的脚步是不会停止的，在变化中变得更加坚韧，公司更加坚强，更加强大，我们会取得最后的胜利！最后祝同事们新年快乐，身体健康！

　　2012年大家共同致富，相信我们的前景会越来越美好！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 12月31日

　　冯社浩，国内知名电器企业—美的电器区域负责人，国内商务谈判研究实践的先行者，师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业四年，对商务谈判、渠道管理，促销管理等有较为深刻的认识与感悟，能够快速从工作中总结经验，并且将经验与实践相结合，亦学亦乐。作者为全球品牌网，中国营销From EMKT.com.cn传播网，渠道网等知名营销网站专栏作者，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人，在各大知名网站，杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章五十余篇，热切与各位同行进行交流，共同提高。联系电话: 13923221391，电子邮件: fengshehao@12.com