笔者在2012年元旦即将到来之际，谈谈自己身边2011年所发生的圈子里那些事儿。

　　人以群分，物以类聚，拥有共同兴趣和深交感情的人走到一起，就很容易发展成圈子，时间越久，圈子的实力就会越强大。例如某地区由首席记者、企业内刊负责人、媒体编辑、政府下海官员、高级职业经理人（副总裁或总经理级别）等能组成了一个以战略为核心的“泛圈子”（以下的“泛圈子”指的同一个意思）。

　　上述“泛圈子”的人不少曾在某企业企划部工作尔后转行于媒体的精英，也有跌打滚爬多年的媒体界资深人士。不管来历如何，只要成为“泛圈子”中的核心人物，就是一种成功，在“泛圈子”里做个出类拔萃的人才非常不容易，从一个圈子跨越到另一个圈子，不是每个人都能实现这种腾飞。能做到这点的人肯定是精英，能在一定的领域呼风唤雨，在某个地区的某个行业拥有一定的话语权与威信力。

　　上述“泛圈子”的不少核心人物很多是媒体界资深人士，往往深得商界精英和老板的抬举，彼此关系是“兄弟或朋友或老乡”，这也是老板圈子与“泛圈子”的互动，把“我和你”谁也离不开谁的世界演绎得淋漓尽致。可以这样说，老板们打不进媒体圈子，他们企业的声威就难以树立高度，企业的文化力与品牌力离不开新闻媒体的宣传与造势，企业形象的媒体化推广，我在上海的一位媒体界朋友S先生称之为新闻营销From EMKT.com.cn。同样，“泛圈子”里的人士打不进老板圈子，个人生存质量会大打折扣。

　　上述“泛圈子”与职业经理人圈子的渗透，我耳闻目睹了很多，职业经理人经“泛圈子”的推介，因为核心人物的“代言”，某些职业经理人很容易进入某个企业当个中层以上干部甚至是公司副总。一旦进入“泛圈子”的职业经理人，即拥有了一定的“身份”，不然就会被边缘化，甚至你的职业前途可能要走很多的弯路。

　　不可否认，不少职业经理人通过“泛圈子”平台进行高起点的学习，又在企业的实战操作中身体力行，很能快速掌握营销场面上的套路与终端实战的操作，因此，“泛圈子”为企业引进中层以上的人才提供了通道，这种积极作用会影响到当地的整个产业链。这就是“圈子效应”。

　　各取所需，互惠共赢，是圈子发展的前提与基础。在发扬地域商业精神的前提下，成功的“泛圈子”，组建圈子，同时又在打破圈子的界限，“泛圈子”不能利已排他，不能因此失彼，要具备开放性、引导性和群众性，其间的积极意义才能发挥出来。

　　上述“泛圈子”是出战略决策的圈子，再好的战略，如果没有执行，也是一种做不大的圈子，下面再把话题转到一线圈子。一线圈子自然很容易跟终端营销联系起来，一线圈子里谈到最我的还是一线营销人，他们当中很多是“泛圈子”的储备力量。

　　2012年即近，一线营销人在身经百战后，如何挺进上述的“泛圈子”，确实要努把力。

　　笔者相信，2012年，圈子的力量！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cn3steps@12.com

	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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