要实现品牌的扩张，了解所要扩张领域消费者的整体状况是基础环节，在这个基础上，只有把消费者按照现有消费、潜在消费、如何消除现有消费的长期障碍、如何引导潜在消费等专业模块进行细致分析，才能最终找到自身扩张的机会点。

　　其次，销售模式与消费者的消费习惯紧密相连。不同消费者有不同的消费渠道、购买细节和心理定位模式。只有根据消费者的既有状况，去配置组合自身的从渠道到促销、推广的合理模式，实现市场销售的零障碍，才能完成产品扩张路径与消费者需求的无缝吻合。

　　第三，不管是消费者还是销售模式，最终一切都以人为本。从企业团队来说，最重要的是解决质、量和管理三个问题。希望用200人来完成2,000人做的事，是不可能的。同时，团队是否有良好的沟通，以及细致的细节把握能力，也是决定扩张成败的根本。当然，在这一过程中，管理至关重要。一方面，对团队的管理决定了团队的战斗力，另一方面，团队对市场的管理也决定了品牌的竞争力。

　　第四，并不是质量越好的产品就一定越畅销。按照经典营销From EMKT.com.cn理论，真正畅销的产品往往是市场质量好的产品。市场质量好就意味着消费者消费的不仅是一个品类，更是一种心理、一种审美、一种情感。

　　第五，消费者对品牌的认知是附着在产品上的。因此，品牌要真正实现扩张，就要从产品上升华出来，形成某种有代表性的独立系统，只有这样，品牌才能不受制于产品，并且为产品进行消费群、价值等的扩张提供足够的支持。

　　从根本上说，上述五要素并非做好某一项就可以实现扩张。它们是一个整体，只有实现五要素互相的支撑配合，才能最终实现有效的路径扩展。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fyteam2008@16.com

相 关 文 章（共3篇)

路虎咖啡：疯狂的品牌扩张？ （2013-09-17, 《新营销》2013年第9期） 品牌委托运营 （2012-03-13, 《新营销》2012年第3期，作者：Lucy Handley） 盲目品牌扩张，后患无穷 （2010-11-12, 中国营销传播网，作者：刘永炬）