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利用展会开展竞争情报业务 随着行业的日趋成熟，企业之间的竞争越来越白热化，为了求得企业的生存和进一步发展，许多企业使出浑身解数开拓不同的渠道以谋求更广阔的市场空间。在渠道的拓展中，展会招商的地位随着展会效果的显现得到许多企业的青睐，通过展会不仅可以起到影视杂志的宣传效应，同时通过展会还可以直接接触更多的下游经销代理商，达到企业的战略目标。而对于从事竞争情报工作的人员来说，展会这一渠道无疑是其开展竞争情报业务的又一绝佳途径。目前，北京、上海、广州、大连等城市每年都举办各行各业的展会吸引到行业内众多优秀企业参展，这种同行业企业的聚集无论是对于竞争情报业务的推广还是对于竞争情报的搜集工作都是大有裨益的。如何让展会所创造的这种有利资源为我所用，成为摆在竞争情报从业人员面前的一个课题。 展会这种渠道对于我们竞争情报的宣传推广甚至销售签单作用甚大。 从市场营销From EMKT.com.cn角度来看，展会其实相当于一场大型的会议营销或产品推介会，只不过在展会中召集人召集企业这项工作不需要我们亲自来完成，展会的组织者已为我们铺好了这条路子，而且其所召集的企业更多更有行业影响力。而通常的展会都是按行业类别来举办的，比如家电展、汽车展、食品展等等，这种行业展会与我们按行业进行竞争情报产品的销售工作正好是吻合的，充分利用展会的这种企业号召力将为我们从事竞争情报业务创造莫大的效益。 某一行业展会举办期间，当同一行业的人脉资源、众多企业都聚集在展会后，我们竞争情报人员就得把握好这个绝佳的机会，进入会展现场通过不同的角色包装去搜集我们所需的竞争情报或者宣传推广我们自己的产品服务。当然情报的搜集可能会受时间、地点的一定限制，比如需搜集对象未参展或延后参展等。但是，宣传推广竞争情报服务产品则不会因此而受太大影响，毕竟每一个到场的参展企业都可能是我们的目标客户，如何将我们这些众多的目标客户转变为潜在客户甚至真正的客户，这才是真正考验我们的时候。以笔者从事竞争情报工作及之前从事会展策划的经验来看，竞争情报从业人员在展会当中至少能做两件事，笔者将它们概括为“推出去”和“拿回来”。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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