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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 行业本质金字塔的重要性

行业本质金字塔的重要性


中国营销传播网, 2011-12-15, 作者: 刘攀理, 访问人数: 1550


  如果说成功的企业是因为他们的企业策略能够针对开关的行业本质,达到金字塔的三个层次,那么,如果策略偏离了行业本质的话,又能否成功呢?或者正处于行业本质金字塔第一层的企业具体该如何做才能走向第二层甚至到达第三层呢?现在我们来看一下几个案例

  福田“点”开关违反行业本质的金字塔 

   广东福田电器有限公司于1995年创立,是一家专业研发、生产和销售建筑电气产品的企业。经过15年的技术和资金积累,现已成为中国From EMKT.com.cn建筑电气行业较具代表性的企业之一。

  2003年明装经典M3系列面世,首创中国明装开关功能件组合,奠定了福田电工在明装开关全国某些区域性的领先地位;2008年10月福田开关插座荣获“广东省名牌产品”; 2009年福田隆重推出自主研发的颠覆性产品“点开关”,创造了电工行业新蓝海,引领开关行业迈入“点”时代。 2010年,福田携手央视,成为重点推介品牌;同时“点开关”凭借其革新性技术、时尚靓丽外观、趋势性品类特征,获准进驻2010世博会世贸中心协会馆全球华人心目中最理想的家园——GMC梦幻屋,成为中国制造的卓越代表,向世界展示其烁烁光华。2011年福田顺利签约世界自然基金会环保亲善大使、金马影后——李冰冰为公司形象代言人,福田品牌达到了新的高度。

  福田公司看似已经直接达到“突出鲜明概念”并向“建立霸权品牌”的第三层迈进,可是以笔者走访市场的情况来看,福田公司生产的“点开关”的销售并没有想象中的那么火爆,是什么原因导致这种现象呢?难道是行业本质本身就是错的?按照行业本质金字塔的方向并不一定成功?笔者经过调查福田的代理商和众经销商的情况来看,福田公司生产的“点开关”的技术并没有所宣传的那么稳定,平均坏货率在5%左右(数据为福田某代理商讲述,并不一定准确,但可以看出坏货率之高),也就是说福田公司跳过了行业本质金字塔的第一层,直接“突出鲜明概念”。但问题是,悬空的行业本质金字塔可以稳定吗?

  不久后,一些中小电工企业同样跟进也模仿推出“纯平概念”的“点开关”,结果也遇到福田公司质量不稳定的困境,导致行业对“纯平概念”的“点开关”又爱又恨,因为福田已经将“纯平概念”的“点开关”推向市场并花费大量的资金对“纯平概念”的“点开关”进行大肆宣传,而市场这时已经接受纯平“点开关”的概念,并且消费者也愿意为纯平“点开关”付出更高的价钱去购买。可是行业大大小小企业推出的点开关或多或少存在质量隐患的不足。


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