无论是2008年，还是2011年，一次拐点论、一次过冬论，万科都是一马当先，率先降价，幅度之大、速度之快，令市场惊叹。大辰天联认为，这种现金为王的过冬策略并没有错，但万科可以做的更好。

　　一、打造顾客购房春天概念

　　不仅是万科，整个房地产行业都走入一个误区，就是一味站在卖方说企业，讲产品，始终忽略消费者、忽略顾客的感受。

　　其实此次地产过冬，对于房产企业是过冬，但是对于购房者来说是春天时刻，因为房产的买方市场正逐步到来，顾客的选择权、话语权正在逐渐得到强化。这个时刻，企业如果还一味在站在企业角度讲过冬的概念，只会让品牌不断贬值、不断引起消费者的争论，培养消费者仇视、藐视的心理。所以，在买方市场里，企业要学会站在消费者的角度思考问题，洞察消费者的心理需求。

　　如果万科走出从企业、产品营销From EMKT.com.cn传播的误区，以打造顾客购房春天来临的形象出现，并率先打造和抢占顾客购房春天的心智资源，将会得到消费者的理解、支持。如为了打造顾客购房春天，万科分别采取价格、产品、服务、转向进行一系列暖春营销行动，万科所获得的品牌记忆度、美誉度将是另外一个形象，也只有站在顾客角度考虑问题，进行营销传播，品牌才能得到更多消费者的拥护。

　　同时个性鲜明、出奇制胜的营销手段也将让传播更有效，费用更省。但很遗憾，万科无论是2008、还是2011年都忽略了消费者因素，只站在自身角度考虑问题，错失一次有一次树立形象良机。

　　二、让真话成为品牌行动

　　2008年万科推出拐点轮，2011推出过冬论，但都没有让真话成为品牌真正的行动，反而像是一场自我慌乱的救赎，只是在疯狂降价，抢占现金流。

　　在这一点上，万科要像阿里巴巴学习，2008年马云率先在行业里抛出过冬论，由于欧美金融危机，造成出口生意锐降，严重影响了阿里巴巴的销售，但马云在抛出过冬论后，并没有像地产行业一样，慌乱的现今为王，而是推出了过冬基金，为中小企业提供运作资金支持服务。

　　这样不仅提升了客户信心，同时为企业提供了源源不断的现金流，更重要的是树立了阿里巴巴良好的品牌形象，走出了过冬不单要自救，而要共救的过冬怪圈，赢得了广大社会受众的赞誉。

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