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六步法，工业品营销培训之本（一） 工业品营销From EMKT.com.cn培训，简单与复杂，就在一水之隔。说简单就简单，把工业品营销和销售的基本概念说清楚了，简单地结合一下学员工作实践，来几个你问我答，或者是互动讨论，学员通常会心满意足。一阵阵掌声中，讲师笑了，学员们也满载而归了。然而，这就是工业品营销培训的定式吗？ 工业品营销培训，说复杂就复杂，人家苦巴巴地等着你传道解惑，怎么能就这样走走过场呢？叶敦明主讲的《工业品营销基础知识》、《销售环节解析与透视》，有5天半的课程。在课程编排顺序上，是为了三个月的专业训练开一个好头，并为后面的专业课打个基础。这种类型的课，专业难度并不大，可很容易讲的空洞无物，或者把后面老师的课提前透支了，等到他们讲课时就只能是重复了。 对于一帮几乎没有从事过市场营销工作的学员来说，这两门课的重点应该是：市场意识、思维体系、方法工具。五天课程，若是能达到这三点效果，学员收获大、讲师的成就感也会脚踏实地。 市场意识，是一个飘渺的话题。对于产品多年不愁卖的沈机而言，市场意识在高层已经扎根，可在基层还只处于萌芽状态。授课的重心，在围绕着客户企业以及行业之外，还要与生活息息相关。营销无处不在，是叶敦明本次培训反复提倡和应用的一个主题。机床营销，如何学习化妆品，如何借鉴汽车4S店，如何从高端电子产品营销中汲取灵感，是课堂互动的重点之一。而且，更进一步的是，营销如何照亮生活，也是特意设置的话题。生活中的爱情、夫妻相处之道，也是互动环节的重点。因为，一个优秀的营销人，就应该先照顾好家庭，然后轻装上阵。 思维体系，则是一个浩大工程。你想，学员们都来自一个世界第二、年销售额近200亿元的大企业，尽管只有少数人直接从事过营销相关的工作，可他们也已经在工作生活中形成了自己的价值观、思维方式以及评判标准。讲师的课程，一开始由于新颖，还能在表面上抓得住学员的眼神。可如果课程没有“魂”，那讲师跟学员离得越近、互动得越多，露馅的概率就越大。原来老师就这么几把刷子，除了搞搞气氛，更多的时候都是在答非所问。很多讲师都害怕连续讲上5天课，害怕自己被榨干了，然后像风干羊肉一样挂在门框上。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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