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品牌选择，决定彩妆经营成败 经过这些年的发展，终端彩妆已经被专营店的老板们重视起来了，基本上都已经做了终端的彩妆，多数的门店甚至不止一个，但是做彩妆赚钱了吗？相信很多的老板都是摇头：相比护肤品，彩妆操作麻烦，量又小，一不小心还压库存，一年下来，赚不到什么钱。 笔者也遇到不少经营彩妆很成功的，两者做个对比，不难得出，除了经营中的技巧之外，大多数是因为选择的不同而造成的。 选择大于努力，这句话在一定程度上算得上真理。选择是一个方向问题，努力只是行动的程度，方向都不对，努力不是白费吗？选择失误也分为选择品牌失误和选择厂家失误。 第一、选择品牌失误； 选择品牌失误，即选择的品牌有缺陷。 价格缺陷型：定价不合理，价格过高过低，该定高的定低了，该定低的定高了；价格体系的构架不合理，高低搭配不均，或产品价格断档，都是架构问题； 定位缺陷性：定位模糊，没有突出自己，不知道卖给谁，利用那些渠道卖；产品品质方面的，如产品适销不对路，不好买的货一大堆，造成积压，好卖的货很少，色号单一；技术落后，产品更新慢，陈旧过时等，彩妆最怕这些陈旧过时，不能引领消费，彩妆产品跟服装一样的道理，女性的顾客首先要看的是款式，否则连了解的兴趣都没有，更不用说去购买了。 品质缺陷型：包材出问题，如断裂、渗出，产品问题如褪色，睫毛膏干，口红易断等，这样没有回头客，口碑差，很难卖好； 产能缺陷：有些品牌经常断货，什么好卖断什么，销售旺季一断几个月甚至大半年，严重影响销售，这背后就是生产与销售脱节或者没有研发和生产这一块，到处找人代工的品牌，没有足够的产能支撑市场销售，品牌卖不好是个问题，卖得好了货供不上也是个问题，这样根本的硬实力不具备，合作起来很受限制。 门店老板在选择的时候，没有去了解这些，很容易出现失误。一般说来，品牌不行，其生产厂家也不行。但也有例外，有的企业很大，很有实力，但是不专业，做出来的彩妆品牌也一样不行，很多护肤的生产厂家做不好彩妆就是这个道理。这样说来，即使你的门店卖的再好，选择的品牌不行，扶不起来的阿斗，最终厂家放弃了或者是倒闭了，门店往往也跟着白辛苦一场，是赚不到钱的； 第二是选择厂家失误，这就是说品牌在各方面还是不错的，但运作品牌的厂家不行。 这样的厂家有几个类型：1、唯利是图型，谁给钱都要，一年换好几个代理，你刚进了货，再去找代理商，代理商说对不起，厂家不让我做了，不能给你调换和培训，你找新代理商去吧，新代理商说对不起，你的货不是从我这里拿的，我也管不了，最终变成了门店自己处理库存，彩妆的库存是最难处理的，因为越是拖得久，产品越过时，也就越难卖。最后越买货不全了，就更是难卖，最后大多是只能扔掉，保本就不错了，谈何赚钱? 2、不管不问型，不能及时的做市场服务，比如产品的调换，人员的培训、促销等等。特别值得一提的是，如果不能保证产品能够及时的调换，加之门店初期进货不了解产品品类销售情况的时候，是最容易造成积压的。这一点雅美姿彩妆做的比较到位，对于下线的产品能够做到及时回收，对厂家和经销商都有利。还有及时的进行人员的培训和促销也是必不可少的。 3、急功近利型，拿品牌的未来去做赌注，明明每年做个千把万，也要搞的轰轰烈：上央视，做卫视，开大会，大张旗鼓做路演，反正护肤品怎么折腾彩妆也都跟着上。这些可都是需要大把烧钱的，就那点销量，费用根本出不来，等资金链一断，几乎筋脉也就断了。为了短期回款搞旅游抽奖等刺激，降低门槛，跑马圈地，图便宜的往往是小店，成活率不高，网From EMKT.com.cn点多了不一定赚钱多，赔本赚吆喝的事厂家一般维持不了多少时日，政策一收紧，市场马上就停止了，可以说有很多的厂家在很多的时候是自己把自己给玩死了。没有长远的战略，急功近利是走不远的，门店也最终跟着遭殃。 总体的看来，如果门店在选择的时候出现了以上这样的失误，就意味着彩妆不可能做好。希望广大的经销商在选择品牌的时候，多看多问多了解，选择到适合自己的彩妆品牌，也就迈出了成功的第一步。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 426736347@q.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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