品牌名称品类化是一种智慧，商务通就是个出色的品牌名称品类化的名字，用通用名去强占消费者头脑上的认知，用通用品类名称，是为了更便捷地进入消费者的认知，去引导分化已有的品类。植物蛋白“豆奶”就是个很好的分化“奶”的品类名。“保健酒”是分化酒的品类。品牌只是达到目的的工具，品牌是靠经营品类获得的品牌名称的声誉！品类是真正有价值要占据的字眼，谁代表品类谁就成就品牌！王老吉代表凉茶王老吉就肯定是凉茶市场的“品牌”！可乐品类的代表是可口可乐，可口可乐就一定是可乐品类市场的“品牌”，品牌是随着在该品类在消费者心里的声誉而波动的，所以：品牌易死，品类难死是真谛！随着市场消费者需求的变化，品类将出现分化。品类大部分是在发生分化，你必须寻找机会，通过对原有品类的分化创造新品类，然后成为新品类的第一品牌。在“品牌的大树”上，成功的品牌是主导了新枝条的品牌。随着枝条不断扩张并阻挡邻近枝条的阳光，品牌也随后变得越来越成功。创建品类的立足点是在消费者心智中，是消费者需求的个性化、多元化等方面的变化导致了分化，分化则创造了新品类和新品牌诞生的环境，新品牌然后通过进化变得强大、更具主导力。可以说80%以上的新品类依赖的是分化的力量！分化是真理，但其背后反面的融合也肯定是真理！融合也可以成功，苹果手机就是融合商品！首类营销策划的自动炒菜机不是分化也不是融合，而是直接代替，代替了什么？自动炒菜机是代替了炉和锅和油烟机！定位营销理论只说到了品类战略的主流是品类分化，一味否定融合，在笔者看来是不符合中国市场和消费者大脑认知的，同时，除了定位理论提出的品类战略只有分化和融合之外，首类营销相信还有其他的，代替就是一个！当然相信还有其他吧？随着社会环境和市场发展以及高新技术的发展，定位理论在解决实际问题时候已经出现不和谐的问题，希望中国营销人采其精华，去其缺陷，活学活用为中国企业服务！只有理论联系实际才可以让营销在中国大放异彩！

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强势品类才能成就大品牌 （2011-10-25, 中国营销传播网，作者：陈杏艺）