几乎所有成功的营销精典，通常都是偶然之中生成的的必然之果。销售无定式，具体用什么方法搞定一个项目，一件事，那是要看环境的，要看局势的。而且，没有局你也可以布局，没有势你也可以造势，没有机，你也可以造机。

　　但是这些依托什么？凭据什么？

　　说到底还是考量一个人的综合素质。关联到眼界，执行力，影响力判断力。

　　同样一件事情，不同的人看待就是不同的答案。

　　我们在做销售的时候，就如同盲人摸象。

　　自己的观察，自己的判断仅仅是一个断面，如同摸到大象的腿，然后得出结论，大象就是一根柱子一样。这是极度危险的。这也是销售为什么，做任何大单子前，要计算大局，要研判局势，竞争对手，客户，客户以前有无合作对手等等。

　　当然，你、也可能会说：你作了20年的销售，仍然感到平台的重要。

　　我只说一句：人的差距是巨大的，你的20年的销售体验，只不过是其他的普通的销售2-3年就应该领悟的。你的20年等于一般人的2-3年。　　

　　如果把销售的概念扩大到人生的成功上来的话，我认为这个公式依然是成立的。

　　人生的成功=机遇（运气）+环境（平台）+勤奋+学识（技巧）

　　依然运用二八定律来说，有80%的人会因为没有机遇而埋没了才华，只有20%的人获得了机遇。

　　也许“命”决定了你的富有程度，这么说的话，很多人会批评我唯心主义了。

　　还是那句俗话“大钱靠命，小钱靠挣”，你的勤奋加上不断的学习，可以让你不断的积累财富，但要想成为巨富，却并不是一个勤奋和技巧就能达到的。

　　其中的含义值得深思。

　　温州人是中国最会赚钱的一部分人。他们那里普遍对运气的认同非常强。

　　有不少那边的客户跟我说过，人要成功，第一是命，第二是人脉，第三才是学识。这都是一些赚过大钱或是正在赚大钱的群体所总结的经验。我觉得非常有道理。

　　他们所说的人脉，我觉得与我的公式不冲突。

　　人脉如何积累?首先是你处在一个适合你的环境（平台）下，然后你运用了技巧，通过勤奋努力，慢慢积累起来的 。

　　颜涛。工商管理MBA硕士，长期从事营销理论与实践，战略营销与品牌管理理论与实践先行者，致力于研究和推动中国企业的竞争能力构建的创新实践，系统地解决企业竞争能力及营销难题，推动企业变革和成长，全面提升企业的综合竞争力。工作邮箱：olt@chin.com.cn

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