对于联通这个回应应该来说也是合情合理，至于并非经营不善这样的告白，当然有它的公关价值在里面，如果是经营不善既对不起支持自己的客户，对比起领导，也辜负了国家重组的良苦用心。所以，联通的亏损自然不可能是经营不善，就算再推广上花了很多的钱，对于联通来说也是可以理解的。毕竟相对于老牌大哥电信、新领袖移动来说，联通要打出一片天地，唯一的办法就是出奇制胜——创新改变世界。

　　我认为，联通的亏损的大头自然在网络建设这块，毕竟这个对运营商来说这是最基本的东西，没有这个网络做基础，任何投入度是白搭。那么，网络建设是大头，那么联通的亏损小头在哪里呢？我认为可能还以下四方面也比较费钱。　　　

　　1、与iphone的合作是要用钱开路的

　　 对于iphone来说，为什么要与实力最弱的，用户最少的联通来合作呢？为什么曾经移动与iphone的合作会不欢而散呢？我们可以想象得到iphone的合作条件是多么的苛刻。联通不花点银子，怎么能讨回iphone这样的娘子呢？　　　

　　2、形象更新也要花不少钱

　　 不知道大家还记不得“让一切自由联通”？这个在轰轰烈烈开展不久就被重组所改变，就被3G的浪潮所吞没的形象整合运动。由于长期在与移动的竞争中处于劣势，特别是网络的劣势形象根深蒂固，所以，联通对自己的形象不满意，经常喜欢动动手术美美容。先是让一切自由联通，再是创新改变世界，现在有大力打造3G品牌沃。没动一次形象，就是对所有渠道的装修美容。这个钱可能相比网络投入来说不算太大，但在推广费用上绝对不是一个小数。　　　

　　3、引入技术，也要持续不断地给国外交钱

　　在联通的宣传当中，经常用的一个卖点是用了全球最好的网络WCDMA。这全球最好，虽然很省事，但交给国外的专利费也是需要持续不断花钱的。　　　

　　4、吸引新客户成本不菲

　　新客户是中国联通的刚性需求，而在中国移动强大的支撑成本为后盾的情况下，中国联通大量采用合约计划、终端补贴的方式去挖移动的客户，成本自然不会少花。

　　应该来说，联通在品牌的运营商是取得了一定成绩的，沃品牌的推出一统江山，这是集中火力做大品牌的最好办法。通过与iphone的合作，中国联通品牌形象应该说达到了一个前所未有的高度。联通用亏损换形象，可以说是一种作为创新者的拼搏，除了一点点赌博心态外，更多的体现了一种后来居上的决心。

　　更多观点，敬请关注彭旭知博客：http://blog.sin.com.cn/pengcaidao　　

相 关 文 章（共8篇)

终端策略－－联通3G发展的重头戏 （2012-01-30, 中国营销传播网，作者：邱欢欢） 上网卡：联通用户增长的重要来源 （2011-10-26, 中国营销传播网，作者：邱欢欢） 移动、联通、电信忙布局，3G市场风起云涌 （2010-03-25, 中国营销传播网，作者：王运启） 3G时代，联通的四个机会点 （2006-11-29, 中国营销传播网，作者：彭旭知） 联通，你懂中国的消费者吗？ （2005-04-05, 中国营销传播网，作者：陈晔） 联通“世界风”会将战火吹向哪里 （2004-12-31, 中国营销传播网，作者：王峻松） 没有策略的中国联通，还能撑多久？ （2004-01-07, 中国营销传播网，作者：张勇） 联通CDMA，敢问路在何方 （2002-07-16, 中国营销传播网，作者：郑维洁）