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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 谁代表品类谁就是第一品牌

谁代表品类谁就是第一品牌


中国营销传播网, 2011-10-27, 作者: 陈杏艺, 访问人数: 1452


  第一品牌有什么特点?第一品牌一定是该品类的代表!企业其实不是打造品牌,而是经营品类成就企业产品名字的声誉从而获得品牌价值,新品类的成长与扩张让品牌得以发展,只要集中资源抢占品类代表的资格,你一定就是第一品牌。流行明星代言和巨额广告投放并不是打造可口可乐品牌的关键,关键在于可口可乐主导可乐的品类,可乐第一个抢占消费者头脑里的“可乐品类”的认知,甚至前期教育和普及品类的工作做了不少!符合消费者心理认知的新品类可以给消费者更多新的选择,而当消费者心理有了更多新的选择,你就有了更多成功的机会,所以越来越多企业把营销From EMKT.com.cn的中心聚焦到品类的创新上。营销,认知就是事实,只要消费者认可我的品质,就为整个品牌和销量的提升奠定了基础,同时也节省了大量的品牌教育成本。第一品牌是消费者心智中代表特定品类的名字。

  微波炉品类被格兰仕抢占了,第一品牌肯定是格兰仕!美的抢占了风扇品类,成就了美的第一品牌风扇!笔者经历过的企业,白云山明兴清开灵胶囊,清开灵品类被明兴制药抢先占有,清开灵市场第一品牌一定是“明兴”!茅台是年份酒的领导者,现在基本上所有的高端白酒都推出年份酒。酒鬼的洞藏年份酒、浏阳河的年份酒,水井坊的公元十三、国窖1573一直在打年份牌、泸州老窖也出了封坛年份酒。沱牌也出了年份酒、衡水老白干年份酒以及坚持做了很多年的口子窖的五年十年……基本上只要够年头的白酒企业,都在直接或间接做年份的概念。但第一个抢先占领的是2000年就开发年份酒的茅台!所以,营销的第一重要工作是做第一!谁第一谁就可以让消费者仰望!价格已经不是重要,因为消费者仰望你去抢购你,消费者内心给予第一品牌的价值都是超值的,再高价消费者感觉就是值!看看苹果电脑和苹果手机。因为苹果是一直创新科技让消费者最快感受科技的生活体验品牌,一个手机卖5000以上消费者还要排队抢买,同样功能的手机你贴上联想商标,价格估计要低一半都要大做广告不可能出现排队抢购的现象,这就是品牌导致消费者仰望的结果!品牌的高度让消费者仰望,产品的技术让消费者感动,终端让消费者痴迷,能不卖疯吗?要成就第一品牌就要盯住整个品类!抢占第一品类是要在两个地方抢占:第一是在消费者头脑空白位次上占据!第二,要在产品销售渠道上让消费者看到、摸到、用到!在营销的世界里有一个不讲理的逻辑:谁是第一谁主动,谁是第一谁说了算,谁是第一消费者就跟谁!第一甚至可以犯错,没有常理可言!首类营销试问:你的品牌代表所在的品类市场了吗?你是第一品牌了吗?如果不是,找到原因了吗?

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*抢占品类 先者胜出 (2011-10-31, 中国营销传播网,作者:陈杏艺)


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