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中小企业营销突破之二——坚守产品 中国的市场营销From EMKT.com.cn正在大踏步的“跨越式”发展，这种“跨越式”发展一方面是经济增长与营销实践相互作用、促进的产物，另一方面，也不可避免的出现了误导企业运营的认识和行为偏差，从中小企业的角度看，令人担忧的是我们正在跨越产品所必须要经历的、基于为目标客户创造独特价值的不断完善与创新的实质过程，大有向脱离产品的虚无的“品牌”、“定位”、“策划”等跳跃之势，而随着各种“时髦理论”的层出不穷，很多中小企业被忽悠得越来越急进而不自知，往往在寻求营销突破时南辕北辙，着力在营销表象上下功夫，这是消费者和市场的悲哀，更是中小企业运营的陷阱和灾难。 一、 坚守产品是中小企业营销突破的正途： 大多数中小企业面临的现时瓶颈来自于既有产品无法形成有效的市场突破，于是，企业面对一些光鲜唬人的“时髦理论”开始迷失并趋之若鹜，以为找到了灵丹妙药，进而谋求在“心智”、“情感”等所谓品牌和传播层面进行短线突破，殊不知，我们正在远离真相，远离营销突破的正途——我们必须认识到，在现今的中国市场状况及中小企业层面，产品要素在决定营销实效的诸要素中仍然是难点和基础，产品是企业与目标客户建立关系的第一通道，也是主要通道，脱离了这一通道和基础，其他营销要素发挥的作用就会大打折扣，甚至会出现根基不牢、地动山摇的恶果，而既有产品的现实困境也不能构成中小企业放弃夯实产品基础的理由，这是不容回避的门槛，只有在营销思维的主导下，以客户需求为机会点带动完整产品的创新才会使营销突破有所附着，中小企业只有坚守产品，专注产品，不断进行产品的客户价值创新，才能取得实效的营销突破，也才能在渐进的市场规范变化中成为最终的胜出者。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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