茅台：产能缺陷，企业产能缺乏扩张度

　　茅台作为中国高端白酒的第一品牌，可以说国酒形象也已经深入人心了，受过去传播的影响，茅台被自己陷入到特定的茅台镇产区了，过去教育市场说茅台只能在茅台镇生产，只能用赤水河里的水才能生产出品质如一的茅台酒，如果在其他地方建厂生产茅台，则根本生产不出国酒茅台来。从而造成了茅台今天产能受限的尴尬局面，这就像一个紧箍咒一样，死 死地套在了茅台的头上。因此虽然每年都不愁销售，但是产能却无法获得扩张，这可以说是茅台最痛苦的事情了。面对数不尽的市场，却无法拥有一个相对应的产能，这让茅台如何不受煎熬。

　　另外2010年被曝光的茅台水源污染事件，更是对茅台特定产区最大的挑战，其实茅台应该走出那个圈在全国寻找优质水源生产高档白酒。农夫山泉最早也因为千岛湖特点产区，限制了品牌的发展。但是后来农夫山泉不断在各地收购优质水源生产农夫山泉产品，事实上农夫山泉也没有落到倒闭关门的下场。　　

　　五粮液：历史缺陷，历史背景缺乏可靠度

　　五粮液作为中国白酒的巨头，其规模和品牌影响力是不言而喻的，但是作为高端白酒品牌，五粮液其实品牌缺乏令人脍炙人口的传播，你甚至都无法想起五粮液的广告语是什么？你也根本分不清五粮液到底多少徒子徒孙。更重要的是，五粮液作为中国白酒规模最大的企业，但是却缺乏一个可信的历史支撑，去年曝光的五粮液租用窖池事件，是对这个白酒巨头最大的伤害，没有历史支撑对于要想奢侈化的五粮液来说，这个故事如何编写，还有待思考。

　　五粮液要想拥有一个好的历史基础和底蕴，在历史文化角度上是需要加强投入，毕竟白酒都是讲文化和历史的，在租用古窖池的事情上，五粮液不能像加多宝租用王老吉的品牌使用权一样，继续采用租用策略，应该果断将关系到五粮液历史底蕴的相关文物和遗址，统一购买下来，作为公司的固定资产，受到公司统一管理。只有这样，在这条不断奢侈化的道路上，五粮液才能够不会被众多对手所超越，并始终保持自己优越的地位。　　

　　水井坊：体质缺陷，企业体质缺乏厚度

　　水井坊作为高端白酒的代表品牌，一度成为了中国白酒高端化的楷模，由其开启的中国酒文化的营销From EMKT.com.cn，成为了本世纪最初十年中国白酒最灿烂的时光，历史和文化营销成为这个阶段中国白酒的主旋律，而高端化则让中国行业跨入了多样化时期。虽然水井坊具有这么好的品牌形象，也领先一步成为高端白酒的榜样，但是在接下来的市场竞争中，水井坊却不断被众多对手超越，比如说紧跟其后的国窖1573。为什么会这样呢？因为水井坊所背靠的中低端全兴本身的体质就不是很好，而且水井坊的基酒基础不够充实，再加上文化及历史被众多后来者超越，造成了水井坊名次不断下跌。

　　以低端攻打高端的策略，让水井坊成为了中国白酒行业唯一一个子企业收购母企业的品牌，也是中国唯一一个被国际资本收购的品牌。但是水井坊想改变自己的瓶颈，就必须充分发挥帝亚吉欧国际奢侈品经营及管理优势，为水井坊植入更多国际化的品牌基因和奢侈化的品牌调性，这样才能够保证自己的高度和地位，让竞争对手无法超越。另外，还可以利用国际化的烈酒技术，提升水井坊的产品品质和国际化的适用性。　　

　　舍得：命名缺陷，产品命名缺乏黏和度

　　舍得作为沱牌的高端品牌，在这么多年的投入中，可以说在高端白酒市场中也有占有自己的一席之地，但是舍得最致命的缺陷个人以为其实是舍得这个品牌命名，作为中国文化中的舍得精神，的确能够引起很多人的共鸣。但是对于以政务和商务为主高端白酒来说，这个比较自我觉醒型的文化命名，使其成为自饮型高端白酒的精神代表，但是无法融入到中国酒桌文化上来，作为茶叶品牌，也许这是一个非常不错的品牌，但是作为功利心很重的高端白酒品牌，这很难引起消费者内心的共鸣。你很难想象，一个下属提着舍得去送领导，是不是会让人觉得在逼宫，你也很难想象，一个领导点上舍得宴请关系厉害的同事或下属，这会让人有种杯酒释兵权的警示感。毕竟中国人骨子里的酒文化，已经几千年，而赵匡胤的杯酒释兵权的故事已经深入人心。舍得，其实喝起来舍不得。

　　舍得未来要想在白酒奢侈化的道路上获得自己的一席之地，则必须为品牌注入更多精神内涵，而不是字面上的肤浅传播。应该洞悉目前中国文化回归的潮流，把握中国政治的脉搏，让舍得的精神能够与不断觉醒而理智的中国政治及商业文化相融合，成为步入国家步入理智发展阶段的智慧白酒。并且才用副品牌的策略，赋予舍得更多的文化内涵，且足以对接比较功利的商务及政务白酒消费市场。如此，舍得才能够真正有舍有得，一本万利。

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