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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 茅台的价格不是太高、而是太低

茅台的价格不是太高、而是太低


中国营销传播网, 2011-09-27, 作者: 刘祖轲, 访问人数: 2087


  乱花渐欲迷人眼,浅草不能没马蹄,将这句古诗用之于茅台最近的涨价风波以及由此而产生的连锁反应,可能不十分贴切,但至少心有同感。

  据9月11日《三秦都市报》报道,茅台中秋节前“耍酒疯”,短短的1个月内,西安市场53度飞天茅台的零售价以平均每天10元的速度上涨,一个月涨了308元,涨至1788元。年初的茅台限价令成了摆设,价格【闻节而动】,中秋节成了中秋【劫】!

  其实茅台酒的涨价并非2011年的初次亮相,而是几年来一以贯之的持续作为;不论这是茅台酒的战略举措、还是营销From EMKT.com.cn策略,价格,似乎是茅台酒攻城拔寨的杀手锏;涨价,似乎更是茅台酒屡试不爽的市场利器。有关资料显示,从2006年至今,茅台酒以平均每年一次的频率进行提价,仅仅用了4年时间,茅台酒终端销售价就已经上涨了上千元。尤其是在传统的中秋节期间,各大型超市和名酒专营店,【国酒】的价签被不断翻新,并由此拉动了国产白酒新一轮的涨价风潮。而此时距贵州茅台董事长袁仁国正式对外公布:茅台经销商的售价不得高于每瓶959元的【限价令】才过去不长时间。

  茅台酒如此高的价格,的确令许多消费者望之兴叹;而每年价格的节节攀升,更是让人望而却步。人们不禁要问,到底是什么原因导致这种现状?茅台酒持续涨价的幕后推手到底是什么?

  单纯从经济学的角度而言,价格只是商品同货币交换比例的指数,或者说,价格是价值的货币表现;价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式;在经济学及市场营销的过程中,价格是一项以货币为表现形式,为商品、服务及资产所订立的价值数字;从价格是市场配置的意义上来说,作为稀缺资源的茅台目前的价格其实还远未到位。

  目前国人对于茅台酒涨价多有诟病,其中反对声音最大的莫过于“腐败论”,言下之意似乎认为茅台酒的持续涨价,迎合了社会上的腐败现象,其实这样的言论既缺乏理论依据,又不符合基本常识。

  什么是市场?自从亚当•斯密提出【看不见的手】的概念以后,对于市场和市场经济的解释和阐发都是围绕此【原点】展开,而且【市场不仅是一只看不见的手,而且还是一只隐形的眼睛。看不见的手指引人们做正确的事情,隐形的眼睛监督人们把事情做好,建立良好的声誉,正是这只看不见的手和这只隐形的眼睛,使得远隔千里、素不相识的陌生人之间可以进行分工合作,相互提供服务】。


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