一个成功的破局，一定是一个充满惊险而刺激的挑战过程，同时，也一定是充满着智慧和思想，科学运作、成功策划的实施过程。

　　陕西老牌白酒西凤酒，在多年沉寂之后，以一句“西凤酒回来了”拉开了西凤酒成功破局的序幕，之后成功推出多项举措，让西凤酒重塑品牌，更是在以西凤六年品牌为首的产品系列中达到一个前所未有的高度；洋河蓝色经典以“蓝色”文化成功破局，并将这一声势扩大到极致，制造出一股“蓝色”风暴，洋河蓝色经典风靡全国，同时也创造了一个新的白酒神话。西凤和洋河可以说都是破局的经典之作。

　　形象来讲，破局尤如在冰面上开湖、在绝壁上凿洞，无论是开湖也好，还是凿洞，首先都必须要先打开一个缺口，找到一个着力点，下狠药先破之，然后再乘势扩大，巩固成果，如此才能破局成功。也就是说，要想成功破局，必须遵循一个基本有流程：先入局——再乱局——后升局——最后实现破局成功。

　　下面就以破局的几个流程作以分析：

　　一、入局——入局两点（机会点和定位点）

　　欲破局，就必先入局，而要成功入局，就必须准确把握两个基本点：一是品类市场、现有格局之下的机会点，二是自己入局在品类市场中的定位点。唯有牢牢把握住这二个基本点，才可成功入局、破局，否则，盲目入市，只会失败。

　　洋河蓝色经典成功找到入局的机会点，那就是文化差异——中国白酒长期以来都是论资历史、论酒质、论品牌，时长日久，这些东西已经没有新意和吸引点，况且在酒文化方面也明显存在与饮酒一族内心需求的差异和空白，洋河蓝色经典大胆创新，将几千年的白瓷瓶、玻璃瓶白酒包装传统彻底打破，推出蓝色包装，给所有消费者耳目一新的感觉，同时定位为“海之蓝”酒文化，海文化与酒文化融为一体，找到了与饮酒者内心深处的共鸣，大获成功。

　　入局者要找到的这个机会点和定位点，不能只是一般的普通机会点，要想成功入局，这个机会点一定要狠、准，能引起整个行业的变革，象洋河的蓝色创意，象五谷道场的非油炸，唯有如此，才能达到乱局之目的，乱局之下，也才能给后进者留下真正的机会和空间。

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