1） 在当前的竞争态势下，水家电经销商如果还只靠自己摸索、闭门造车逐渐做大，真的很困难，即使你不想做大，也会面临各种竞争和市场的寒冷。

　　2） 水家电经销商如果还是各自孤立、互不关心，在没有付出的时候就想得到别人的帮助，真的很难，我们需要先帮助别人，这样才能得到别人的帮助。

　　3） 一个组织的运转不能寄希望于一个人或几个人的努力，需要大家共同努力，所有组织成员必须自觉行动起来，贡献自己的力量，而不能有“坐享其成”的思想，要多想想，别人为什么要与你分享经验和资源？当所有人都“冷眼看世界”时，也是组织消亡的时候。

　　在【净水器经销商论坛】的会员中，已经有部分积极的、乐于分享、愿意帮

　　助同行的会员开始觉醒，希望能有一种更紧密合作的形式，将先进的会员先行组织起来，成为一个更有凝聚力的团队，而不是让其为落后会员的消极性所影响，由此我们发起了【水家电老总共赢圈】，【共赢圈】会员的2个基本选择标准1）必须是【净水器经销商论坛】的会员2）必须是【净水器经销商论坛】中乐于分享，乐于助人，积极活跃的会员，所以【共赢圈】不接受【论坛】之外任何成员的申请。

　　【水家电老总共赢圈】的初步规划：

　　1、每周固定安排几次分享课。邀请相关行业专家讲课，集合会员的经验分享。

　　2、开辟【智库答疑】栏目。就着【共赢圈】单个会员遇到的代表性经营问题，集中所有会员的智慧、资源协助其解决。

　　3、尝试导入【对话】栏目。每隔一段时间，邀请某一领域的代表会员，深度剖析某一个领域或某一个问题。

　　4、尝试建立各种委员会。由具备相应能力、相应资源的会员担任负责人，解决会员日常经营活动中遇到的难题，提供资源帮助或咨询服务等。

　　谁愿意付出，谁就等到尊重，谁愿意分享，谁就能得到更多资源，谁愿意帮人，谁就能得到更多的人帮，这就是【水家电老总共赢圈】的简释。

　　今天我们将分享到【水家电老总共赢圈】的优秀代表，长沙唐总为大家带来的水家电营销From EMKT.com.cn感悟。（由张旭东根据唐继成唐总的演讲稿，整理而成，略有增删）

　　【水家电老总共赢圈】各位老总好，应张总邀请，与大家分享一下净水器在电器连锁大卖场（国美、苏宁及当地电器大卖场等）的销售。净水器我操作时间不长，今天算是抛砖引玉，请大家指正。

　　介绍一下自身情况，做家电有十几年了，操作过大小家电。目前主做热水器和净水器。算是家电行业的一个老兵了，很多朋友都转行做商业地产了，我还在坚持，实则挣扎。

　　转入正题，对于净水器产品，我的第一判断，目前还不是大规模进入连锁卖场的时机。

　　原因有二：主动消费群不足和厂家整体支持不足（本质是第一个原因造成的）。厂商的支持不足导致进入卖场基本要靠经销商自身投入（有限的支持也要与进货相关，与大家电厂家主动支持区别太大），这与其他小家电情况也有区别。所以进入电器大卖场就要特别慎重了。

　　进入大卖场要目的明确，首先不是用来挣钱的，因为除了极个别特例，没有在连锁卖场发财的。所以一般的目的是为了扩大知名度和美誉度，重点是不亏的情况下，做成了广告，学习了经验，了解了消费者和对手。

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