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中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 销售人员职业之路怎么走

销售人员职业之路怎么走


中国营销传播网, 2011-09-09, 作者: 蒋军, 访问人数: 9483


  以下是今年4月份收到的一封邮件,一直没有时间回。当然,也不是没有那么一点点的时间,最主要是没有想好怎么回。不知道怎么说起。

  以下是邮件内容:  

  您好,蒋老师!感谢您百忙中看我的邮件。  

  先告诉下您我的大概境况,我04年至08年底一直在一个科技公司做销售,因为一直得不到晋升,加上老板多方面投资公司的事儿也不上心,感觉老板的魄力有限,很多同行的老板同他同一起跑线上,现在发展的比他好5倍都不止,遂回乡创业,现创业失败,重新回到南方,从头再来。

  我现在广州一家电子门票的公司做销售。  

  但我感觉现在是电子商务爆炸的时代,有很多的商机都与公司的网络推广有关,我现在对自己的职业规划很迷茫,重头再来不要紧,业绩是需要长期的坚持和付出,但也和公司的底蕴分离不开。我经历过创业,从经营者的角度来衡量很多事儿,也可能是我自己管中窥豹吧。

  若您能在百忙中回复并指点交流,感激不尽!                              XXX

  说实话,像邮件的这位兄弟一样,我的职业生涯也碰到了各种问题,也迷茫过,现在时不时也有一些迷茫••••••这不重要;还有一些朋友,也回家创业,失败了,重来的,也有站起来的,也有没有站起来的,还有一些正在站起来的••••••我们的销售之路怎么走?怎么走才会顺利和有价值呢?

  找到喜欢和擅长的事情  

  今天无意中看到这样一条微博:成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业,继续寻找,不要放弃。跟随自己的心,总有一天你会找到的。——乔布斯。这是乔大爷的成功秘诀吧。我们虽然不可能每个人都成为乔布斯,也没有这个“土壤”,可是,我们沿用这个思路是没错的,也许,这就是一种规律和方法。  

  我们不要寄希望于每个人都能成就“伟业”,但总要找到自己喜欢和擅长的事情吧,否则痛苦一生,一事无成。到走不动了,估计连回忆都没有一丝。  

  喜欢什么,这是第一个层次,可能你喜欢的东西很多,但不一定都能做好,或者做得不够好,还不能赚钱;擅长的东西,往往会给你带来优势。但如果不喜欢,也做不出大的成就来。所以,要找到喜欢和擅长的事情,很难。  

  那么,有什么标准来衡量你到底喜欢这个行业或工作吗?有,如果你每天早晨醒来,非常渴望去公司或做你从事的事情,基本上可以确定你喜欢这个工作;如果心中有恐惧,不愿意去,害怕去,基本上你是不喜欢这个工作的。  

  做自己喜欢的事情,是要发现自己的兴趣,培养自己的兴趣。只有在工作之中你才会发现原来我喜欢这个,而不是那个。销售工作也是一样,你只有去尝试了,才知道你是喜欢开疆辟土,还是稳固防御;是销售执行,还是营销From EMKT.com.cn策划。  

  做自己擅长的事情,并不是一定要的职位提升,而是在这个过程中能合理利用有限资源达到更好的产出,更有效率的实现目标。

  怎么才算擅长?当然不是“想都不用想”就能完成的事情,而是能充分驾驭、控制局面,碰到问题不是“束手无策”,但通过努力能完美达到公司目标,并获得客户认可。  

  体现了价值,这就是擅长。  


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