一、引爆潮流，是开创者引领一群跟随者　　

　　保健品行业，全国成千上万家企业，总体来说可以把它们划分为二种类型，一类是开创者，他们是潮流的引爆人，他们曾经掀起过“补血、补钙、补锌、洗肠、洗肺、洗血、排毒”等概念，创造过许多辉煌的财富传奇；另一类是跟随者，这类人紧跟着开创者的脚步，分食开创者培育出来的市场，亦可取得不错的业绩。

　　在这个行业内，开创者居少数，因为不是一般人能够做开创者。开创者是冲锋在最前面的人，他们最有可能成为“英雄”，同时也最有可能成为“先烈”，他们需要“勇气、智慧和腰包”：勇气是胆敢下赌的胆魄，即认定一个市场，敢于冲锋向前；智慧即高超的产品策划及媒体运作和市场运作能力；腰包即需要一定的资金实力。“勇气、智慧和腰包”，此三者如果缺一，就难以做开创者，如果一定要做，那么将会成为先烈。

　　跟随者，是这个行业内的绝大多数，他们成本相对较小，风险也相对较小，开创者是他们的风向标，只要瞄准了开创者的风吹草动，紧跟其步伐，收益也会不错。

　　开创者和跟随者共同支起了这个行业。当一个产品概念，被开创者炒起，跟随者齐力跟上，全国消费者火爆买单，就形成了引爆潮流的火热局面，此时大家一起来分食这块丰盛的蛋糕，形成了多赢的局面。例如当年的补钙概念，当它被炒作起来后，在鼎盛时期，全中国From EMKT.com.cn人民感觉像似都缺钙，都需要补钙，补钙产品销售火热，成就了一批批企业。　　

　　二、媒介时代，引爆潮流的核心是善于运用电视报纸

　　笔者曾在《保健品各历史阶段的核心竞争力是什么》一文中指出——保健品的发展，经历了最初的“产品就是核心竞争力”阶段，到“善于运用媒介就能如日中天”阶段，到“渠道为王”的阶段，再到现在的后渠道阶段，因此，把保健品行业划分为“产品时代、媒介时代、渠道时代和后渠道时代”四个不同的历史时期。

　　回顾当年的媒介时代，当时笔者就职于一家保健品的生产厂家，哈药六厂的钙加锌口服液广告正打得火热，公司立即注册了一个食字号的钙加锌口服液进入市场，取得了不错的业绩。后来一些同行纷纷做钙加锌口服液，包装风格与哈药六钙加锌口服液极为相似，钙加锌口服液进入了价格战时期，有厂家制造出极为便宜的劣质产品，扰乱市场，给行业带来了负面影响。

　　在媒介时代前期，产品只要打广告，几乎就能引爆潮流，商家们赚得盆满钵满，此阶段，善于运用广告就能成为行业内的开创者。开创者在电视、报纸等媒体上广告运作，引领着各种保健概念。跟随者的风向标就是电视、报纸广告，只要有什么新产品打广告了，就立即模仿跟进，分食开创者培育出来的蛋糕。　　

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