一、免费的火柴点亮了消费的灯光　　

　　电脑死机了需要重启，生意灯灭了需要点亮，免费的火是否能点亮一盏灯吗？我们一起看个案例，在郊区开了一家理发店，这个区有5家店，之前店里是传统经营模式，雇了几个理发师，工资按每笔业务的提成，事实上，店铺环境和理发师的水准都相差无几，所以这家店生意一般、业绩平平，为了生意，老板做了不少促销，什么打折、送券等活动，收效甚微，于是老板启用了免费营销的模式，制定了一个的免费策略，凡是在本店做美发的顾客，都可以享受免费照大头贴一次，照片上署名店铺名称，理发师的名字，这么一来顾客做完发型，立即将最完美的一刻留在照片里，因此一下子博得顾客深爱，特别是学生这一顾客群开始增多，业绩一下子上升了30%，免费模式将不来消费的顾客转化为消费者，所以说免费的火柴点亮了消费的灯光。在福建企业中，鞋业占数可谓不少，笔者建议，特别是盛夏之初，雨季连绵，可以做一些印制商标的鞋套，一来让顾客不受湿鞋之苦，二来不让雨水进入鞋内，避免脱胶，带了售后的麻烦，可谓是一举两得，免费模式给商业带来诸多优势，那如何做好免费模式？需要注意以下两点：　1、相关性，免费的赠品一定要和产品有关，不要将风牛马不相及的联系在一起，这样是起不了作用的，2、顺序性，赠品在前产品在后？还是产品在前赠品在后呢？视行业而定，快消品一般赠品在前，产品在后，耐用品在刚刚相反。　　

　　二、免费式价值淡化了产品的价格　　

　　众所周知，营销的本质就是将相同的产品卖出不同，那相同的产品为何能卖出不同，除开品牌之外，既然相同，也就意味着硬件无法改变，唯一能变的是免费优势，相信很多女性朋友用过流行美，之前流行美原本是一个夫妻店，短短数年内，却能从而蜕变到全国连锁，它的模式创造了发夹行业的神话，其中画龙点睛的一笔就是免费梳头，在原本的流行美店铺增加一样东西——凳子，凡是流行美的顾客只要有买产品，就可以到店享受终生免费梳头，由专业的美发师精心为您装扮，10分钟后经过打扮，爱美的女生一跃成“金凤凰”，因此一个普通发夹从几块钱升值到了几十块，甚至几百元不等，爱美的女士为了美，大把花钱也是在所不惜，事实上，发夹都是相同的，为什么价格却相差甚远？其根本就是流行美提供了免费模式，淡化了顾客对价格的敏感度，当价格遭受搁浅时，最快的抉择就是提供免费模式，再拿本人来说，最近本人想去外地参加学习和培训，碍于时间和交通不便因素，却不想东跑西奔，在网上搜索到“移动商学院”，也就是一个硬盘里装满了讲师的课，问了价格让大为惊讶，正常500G硬盘买400多块，谁知烤了资料的硬盘却买到了1700块，将近4倍，硬盘依然是硬盘，唯一的改变的是免费提供讲师讲座，可见，免费的优势可以让产品增值，同时淡化了顾客对价格的敏感度。

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