茶在中国不仅是一种饮料还是一种特殊的工艺品。一杯茶在手，既可闻香品味，察颜观色，又可在饮茶环境、茶具的诗情画意的氛围中怡悦情性，品茶玩味，妙趣横生，既是一种物质的享受，也是丰富生活情趣让人身心舒泰的高尚娱乐。

　　康柏仕商贸有限责任公司是一家台湾独资企业，总部设在台湾。公司集红茶的研发、生产、销售于一体，经营红茶已经发展到了一个相当的水平。在国际环境竞争日趋激烈的今天，仍然以引导消费者潮流、降低客户投资风险、提高投资回报率为己任，使经销商真正达到“用心做事”“轻松赚钱”的目的。

　　公司总部经过考察与研究，发现中国虽然是一个产茶大国，可是中国一直是以绿茶为主的消费市场。时代发展到今天，饮茶已经不仅仅是一种消费行为，它更多的是一种文化，一种艺术。锡兰红茶，来自斯里兰卡最浪漫的礼物，一定会用她自身的魔力带给每一位中国人全身心的享受。一定会在很短的时间内掀起一种潮流和风尚。

　　2005年，康柏仕（中国）商贸有限责任公司正式落脚中国，2006年，正式邀请国内专业的策划公司西安袁小琼营销From EMKT.com.cn策划有限公司为康柏仕红茶推广的总策划顾问。

　　来自茶博会上的一组数据显示：国内消费的增长速度大于出口。国内茶叶消费具有以下特点：

　　第一，国内茶叶消费以绿茶为主，消费量逐年增加。乌龙茶等其他茶年度间有差异，增量不大，趋向于稳定。

　　第二，随着人民生活水平的提高，人们愿意拿出一部分资金来满足自己对品位文化的追求。中国茶叶的消费逐年上升，名优茶的销量不端增加，这说明我国消费者对茶文化和茶品位的重视越来越高了。

　　第三，当前我国没有几个能行销全国、享誉世界、真正过硬的国际知名茶品牌。在国际市场上，我国茶叶出口大部分仍以散装原料茶为主，自有出口品牌、名牌少，竞争仍局限于以价格为主的低层次水平上。

　　中国的茶文化，历史悠久，中国的茶业也是种类繁多，各种档次的产品琳琅满目，几乎充斥了整个茶叶消费市场。面对中国的茶叶市场锡兰红茶要想涉足，恐怕很难。从市场状况来分析，锡兰红茶似乎没有市场。我回味着红茶的美丽，心中有些不甘，这么好的产品，能给大家带来无限美的享受的产品怎么可能没有市场呢？就算没有市场我们也要给它挖出市场来，但是这个市场怎么挖呢？

　　项目组通过对营销的重新认识后发现：市场营销的宗旨不是为了把产品推销出去，而是为客户创造价值，尽管这两者的结果都一样，但是动机不同，推销是站在企业的立场上看问题，为企业的利益着想，市场营销是站在目标客户的立场上看问题，为客户创造独到的价值。只有让顾客看到并认可我们给他们带来的价值，产品才能顺利的被顾客认可、才能实现销售。不给认可的产品，销售是无从谈起的。那么锡兰红茶能给目标客户创造独到的价值吗？

　　锡兰红茶是世界四大红茶之一，一直是享誉世界的贵族茶品，1830年至今为英国王室及西方贵族上流社会专用饮茶。

　　红茶在英国深受皇家贵族的青睐。凯瑟琳公主在1662年嫁给英国查理二世，在宫中积极推行饮茶，逐渐受到女性的欢迎。饮茶便在英国渐渐风行起来。贵族们用完餐后必定喝一杯茶。自1830年起。锡兰红茶就成为英国贵族专用饮茶。锡兰红茶以其口味独特，回味甘甜深为英国贵族所喜爱。经过三百多年的发展，现在英国人的爱茶情节与中国人相似。许多英国人每天都要喝茶5杯以上。甚至在洗澡时都要沏上一杯香茶，在浴缸里享用。而其产地在世界上也颇具盛名。

　　锡兰红茶的产地——斯里兰卡是世界最大的产茶基地之一。其地理环境非常优越。有丰沛的地形雨，再加上热带直射的明亮阳光，及山野乡村气候成为茶生长的优越地理条件。肥沃的土壤、朝雾夜露的交替滋润，并使用100%有机农作物为天然调味，更使锡兰红茶丰富香郁的口感发挥致臻。　

　　我们从锡兰红茶的特点和历史上来看，其历史渊源和背景赋予了红茶上流社会尊贵身份和文化。它带给人们的不仅仅是一种红茶而已，它还带给我们了一种文化，英国的贵族文化，在崇尚高贵精神的今天它一定有其卖场！

　　随着生活质量的提高，人们对于传统茶制品的要求也在提高，求新求异的心理在主导市场需求，已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能，而这种心理在特别是新兴富裕阶层尤为明显。洋茶代表一种高品位的优质生活而符合人们求新、求异、求高档的心理。这让项目组成员看到了希望。

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