通过学习《卓越绩效管理模式》，我们明白加强个人与组织的契合度能使工作取得高绩效。具有高度员工契合度的组织，具有一个高效执行的工作环境，在此环境下，员工被充分调动，为了顾客的利益和组织的成功竭尽全力。　　

　　本人前期一直从事一线市场的具体管理和实践，经历过、感受过众多市场的兴衰起伏，无数的事实让我们意识到人对于市场的重要性。往往一个促销员、一个主管经理的岗位变化就会影响到我们一个王牌终端、一个地级市场的兴衰。以下从几方面谈谈自己基于市场方面的心得体会。　　

　　一、有计划的人才招募培训能奠定个人与组织契合度的基础　　

　　我们在招聘员工时，员工也在选择合适的企业，所以企业与个人同时都以选择合适的对方为主要目的。因此，“合适”不仅代表员工专业特长能胜任公司需求，同时其个人特质、价值观能否与企业文化相契合，也是另一重要因素。 结合这一理论，我们应根据市场需求分析岗位职责，结合行业发展趋势，制定岗位要求。　　

　　在招募过程中，是否符合企业文化是我们的一个衡量标尺。实践中，有些应聘者能力很强却是保健品市场中的老油条，不注重企业长远利益和消费者利益，对消费者习惯忽悠，对经销商喜欢吹牛务虚，对这样的应聘者我们只能拒而远之。这样不仅有利于我们招聘到适合的人才，还可以有效的降低离职率，节省培训费用。　　

　　在很多情况下，我们并不总是能招聘到跟企业文化非常契合的员工，相反，在大部分情况下，初期员工与企业可能出现契合程度比较低的情况。我们通过对部分离职员工进行调查，发现他们对公司的认同感缺乏，对公司目前的发展知之甚少，孤立感尤为强烈。这些现象，直接影响了员工与公司契合度的形成。造成这些现象的原因，很大程度上是由于员工与公司之间没有建立起良好的沟通平台。因此，我们还必须通过其他的人力资源方法来提高这种契合，其中，培训将是一种比较好的方式。只有对新员工进行合适并持续的培训工作，随着工作年限的增加，他们会学会和开始接受企业文化，个人与组织的契合程度也会随之提升。 　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8