从被动应手到主动先手　　

　　围棋里有先手和应手的说法，先手往往掌握主动，应手往往根据对手的布局进行应对，本来九阳处于先手位置，由于美的的凶狠的抢逼围的动作，九阳变成了应手的角色，显得比较被动，要想在今后的市场竞争中保持领域，关键是创造先手。那么这样一个先手在哪里呢？目前九阳的广告主要是围绕产品进行诉求，而这正是美的所乐见的，因为美的携品牌优势和渠道优势、终端推广优势，我们来看从2009年上半年起，美的就投入3亿元兴建全国最大的豆浆机生产基地，推出了15款豆浆机产品，品牌专卖店就突破了3000多家。尤其是推出了无网干豆豆浆机，提出豆浆机升级换代的口号，改变了以往豆浆机的格局，并采取大规模以旧换新；赠品促销——将美的其他小家电产品捆绑促销；特价购机——推出几款价格超低的机型迅速打开市场。而九阳半年后推出类似的产品，造成了比较被动的局面，这样会被美的逐渐蚕食市场份额。　　

　　寻找先手的机会，不能纠缠于对手的步骤和做法，而是寻找先手的机会，让对手跟着自己的步调应手，才能保持领先者的地位。事实上，最近的皮革奶时间、牛奶标准降低时间、猪肉瘦肉精事件正在为九阳打开更大的市场，获得市场声势制造了很好的增长机会，九阳可以从蒙牛的快速成长中借鉴，蒙牛当年喊出了“一杯牛奶，强壮中国人”，并与竞争对手伊利和解，共同把蛋糕做大，提出了“和伊利乳业，共同打造中国乳都”的口号，化解了对手的对自己的绞杀，并赢得了市场的和政府的支持，短短几年内获得了业绩成长1000多倍的传奇。现在九阳也存在这样的问题，如果仅仅从健康小家电和豆浆机出发，缺少更高目标和引领市场的口号，很容易陷入在价格战、广告战、促销战的泥潭中无法自拔。市场竞争不仅仅是商业的竞争，更是抢占江湖地位和行业话语权，更是争取舆论和民心，从被动防御到积极防御，甚至主动进攻的斗争。　　

　　同样要率先制造要一些市场烟雾和消息，干扰对手的判断和布局，为巩固先手优势创造条件，

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