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中国营销传播网 > 营销策略 > 市场调查 > 中国农民的现金流向哪里?

中国农民的现金流向哪里?


中国营销传播网, 2011-06-30, 作者: 方亮庆, 访问人数: 1588


  农村人口在在中国From EMKT.com.cn占据绝大多数,研究中国农民的现金流向,对任何一个想进入农村市场的企业来说,都有很重要的意义,这可以帮助企业解决一个关键问题:今后农民的现金会流向哪里?驱动力是什么?

中国农民的第一波现金流向:建房!

在农村,建一栋房子大概要花费3—10万元。一个农民家庭平均大概需要3—5年的时间才能建起1栋房子。

建房是中国农民过去最大的、最主要的现金去处。农村的房地产热潮比之城市有过之而无不及。在农村生活过的人都知道,比起10年前,中国农村的居住性房子,几乎全部被翻新了。

驱动这1波现金流向的是刚性原因,中国农村的居住房子实在太差劲了。在这一波建房热潮前,中国农民基本上是住的木、瓦、土结构房子,抗风、抗雨能力较差。木、瓦、土结构的房子本身建筑寿命也较短。

目前,中国绝大部分农民已经住上了钢筋混泥土结构房屋。这1波现金流向已经接近尾声,对于水泥、钢筋、石灰等行业来说,这是个坏消息。

中国农民的第二波现金流向:装修。

房屋造好之后,接下来就是装修了。目前,中国绝大多数农民的房子处于简装修状态:水泥地、石灰墙。少部分房屋外表贴上了瓷砖,但内部装修基本没有完成。

由于中国农村的劳动力在外打工,习惯了城市生活方式的农民显然不甘心居住在只比土、木、瓦结构稍微牢固点的房子里,他们需要的是更加高品质的生活。

具体一点说,第二波现金流向以下和装修有关的去处:

1、厨房。中国农民对厨房的重视程度不亚于城市。几乎每个农村的房子都会单独设置1个厨房。而且面积很大。有的厨房会和养殖放在一起。

2、洗浴、厕所。习惯了城市生活的农民已经不再满足于茅坑。冲水式的厕所将成为潮流。

3、空调。相比木、瓦结构房子,混凝土结构的房子耐热性很差,到了夏天几乎难以忍受炎热。因此,一个绝佳的机会摆在了空调企业面前。

中国农民的第三波现金流向:婚嫁!

保守估计,目前农村男性的结婚成本在6万或以上。

对于农民来说,结婚是整个家庭的头等大事。整个家庭都在为结婚做准备。房子造好后,所有的现金储备都是为了结婚。

婚嫁成本上升导致的现金流动,主要去向以下几个地方:

1、礼金。这是结婚成本的大头。农村礼金普遍在3万以上。这部分钱最终流入银行,以储蓄的形式存在。因此没有产生消费。

2、嫁妆。这是结婚的第二大成本。一般男方以礼金的方式给女方,女方以采购嫁妆的方式返回给男方。各地习俗不同,现金消费差异也大,但基本在2万以上。

3、酒席。结婚不仅涉及到结婚当天的酒席,且涉及结婚之前的若干次见面酒席,还有结婚之后的若干次酒席。农村酒席成本较低,但因次数比城市多,因此产生的费用也不少。对于食品、烟酒、饮料企业来将,是个好机会。

中国农民的第四波现金流向:看病。

中国绝大多数人生病后只能等死,中国的农民尤其如此。中国的农民基本上不享受医疗保护政策。生了大病,在以前等死是唯一的出路。

正是因为这种不安全感,所以中国农民在一些必要性消费后,会把其余的钱存到银行,为将来做打算。

这1波现金流向有以下特点:

1、小孩有病必看。无论大病小病,只要是小孩子生了病,必然会导致消费。

2、大人小病不看或马虎看,大病看。青壮年人对一些小病往往选择不看或者马虎看,因为不舍得花钱。去一趟县城的医院看个感冒,最少得花几百块,还看不好。中国医疗的现状,不必本文多说。中国的医生不是看病的。

3、老人小病看,大病不看。按道理,存了一辈子的钱,到老了生病了应该好好看1下。实际情况是,即使有钱,但是真正得了大病,那点钱看不好,看了也是白看,因此多数农民还是会选择不看,将钱留给下1辈。

因此,中国农民的第四波现金流向,其实是2个方向,医院(小病)和银行(防大病)。

医疗是中国农民头上的魔咒,让农民不敢消费。

中国农民的第五波现金流向:教育。

在中国,最典型的农民家庭有2个小孩。一个普通的农民家庭是不可能承担起2个小孩同时读完大学的。农民会做出选择,一般情况下让成绩好一点的、有希望的读完大学;成绩差一点的读完9年义务教育,如果2个小孩成绩都好,那么这个家庭基本上将破产。以下为现金计算:

2个小孩小学6年的费用大概为:2乘6乘2000等于2.4万。

2个小孩初中三年的费用大概为:2乘3乘3000等于1.8万。

成绩好的小孩三年高中学费为:3乘6000等于1.8万。

由于成绩差1点的小孩初中毕业未到就业年龄,家长会出钱让他学点技术,大概花去现金3000元。

成绩好点的小孩4年大学费用:4乘1万等于4万。

通过上面分析,我们知道,农民在教育上的现金支出大概在10.3万左右。

过去40年,中国农民可自由支配的现金极少。

上面分析的5波现金流向中,只有装修是农民可自由支配的现金,他可以选择装修房子,也可以选择不装修房子。其他几项均为农民不得不花去的现金。这是这些必须性花费,限制了中国农民用于改善生活质量的现金。

过去,中国农民在完成建房、装修、婚嫁、医疗、教育等现金支出后,用于改善生活品质的现金所剩无几!

从1978年到现在,中国的改革虽已40年。但是农民真正有自己的现金收入是从90年代开始,通胀又消化了中国农民90年至2000年将近10的现金储备。因此,中国农民真正能掌握的现金(除去通胀的影响),是近十年来收入的现金。

这10年来,中国农民到底能赚到多少现金呢?社科院发布的2011年《社会蓝皮书》指出,2010年,中国农民的人均收入达到4869元(注意,非纯收入,包含必要性消费)。

1个农村家庭按6口人算(2老人、2小孩、2壮年),则年收入为6乘5000等于3万。10年来,中国农民的现金收入为30万。

这个30万是普通的中国农民家庭的收入极限,因为里面包含了数据的水分(谁都知道在中国专家的数据往往让人啼笑皆非);因为里面是将10年的人均收入按2010年这个最高数据折算的。

30万现金,建房花费5万,装修花费3万,婚嫁话费6万,教育花费10万,医疗花费1万(全家10年的费用)。留给农民用去自由支配的现金,不到5万。

在这5万现金里,其中绝大部分用于一个六口之家10年生活的必须品。农民真正能用于提高个人生活品质的消费现金,少的可怜。

农民完成原始积累,未来10年个人消费将成第六波现金流向。

并不是所有的消息都是坏消息。今后10年,农民流向个人消费的现金肯定会越来越多。这是由多方面原因造成的,但最主要原因的是农民的原始积累已经完成。

1、建房等原始积累完成。随着中国农民建房、造房等能耗费巨资的大项目完成,今后几十年,中国农民将不再将现金投入到这些项目中,这使得中国农民可以将原本用于建房的5万左右现金用于其它方面消费。这也是为什么农村消费一直在增长的原因。

2、婚嫁现金会逐渐减少。虽然婚嫁成本上升,但是得益于政府推动的计划生育政策,使得适婚人口变少。以前1个家庭可能要承担2个儿子的婚嫁费用,以后,中国农民普遍只要承担1个儿子的婚嫁费用。

3、教育现金减少。一方面,计划生育使得农民子女减少,不再像以前那样为了决定让哪个孩子上学而艰难抉择,现在可能只要承担1个孩子的学费;一方面,读书无用论重新抬头,大学生毕业即失业的现状让很多农民不再咬紧牙关供子女上大学。多出来的将近5万现金将刺激个人消费。

4、医疗保障到位,看病现金投入较少。感谢政府大力推动的医改,让我们看到希望和改变。例如,浙江部分农村可以报销绝大多数医疗费用。相信未来这会是中国农村的普遍现象。医疗问题解决了,悬在农民消费上的利剑就解诀了。这会彻底激发农民的消费欲望。

假设今后10年,1个农村家庭收入30万,而他不再将现金投向房产,同时减少教育、婚嫁、医疗的现金投入,预计将会有20多万的现金可供自由支配!

农村的消费升级势不可挡!用对1个农民的采访来结束本文,可能比较妥当,从这个采访中,我们可大致判断,这一波现金流向会具体到哪些行业。

“我想先把房子稍微装修1下,主要是厕所和厨房要搞一下,有了多的钱,买个空调。过年的时候买个电动车。其它没什么计划,以后汽车肯定是要买的。”

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