*送货员阶段

　　再次工作时间是04年10月份，他被一家销售与生产为一体的生产型企业录取!企业是产销洗发水的!当时那个企业还比较小，只是做区域性当地市场，他是司机兼送货员，每月工资加补贴1500元，工作内容是负责部份渠道的送货!属于公司物流部门的!这个部门总共有3个人做的跟他是同样的工作内容。但他工作非常的扎实与认真，每次去送货等店铺老板清点好货后，他不仅把自己送的货送到仓库，也把别家送的货搬到仓库。同时经常性帮着客户整理货品和清洁货架。其他送货的同事都经常讲他傻，因为他们送完货就到仓库打牌去。也因为他这个傻劲所以跟客户的客情很快都建立起来了。经常送货回来能提交2份单子到公司，一个送货单，一个订货单!他的所做所为受到部门主管的肯定与赞赏!所以送货3个月后，也就是2004年3月份被安排到销售部门，成为业务员，负责起原来送货渠道的业务。

　　*业务员阶段

　　从送货转到做销售，他的收入基本工资提为2500元另加抽成，他不断的学习销售知识，还跟了公司最优秀的销售精英学习销售技巧!好问勤学的他，在加上前期送货拥有的客情，同时对自己所负责渠道进行产品的梳理，加强陈列以及在店内做大幅度宣传。原来每月都相对稳定的销量!是他的认真与用心，使销售量得到突破提高30%的销售额。在做业务员的期间每月的优秀奖金都是他获得!在做业务的第四个月，公司决定发展外围市场，开发其它地区的业务，于2004年7月份他被提为区域主管!基本工资提为3800元，负责新市场业务的拓展!

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