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联考六七月,大干60天 对于除了饮品之外的快消品来讲,炎炎夏季,却是营销From EMKT.com.cn的严冬。尤其是对于今年新闻不断的食品行业而言。 “三聚轻氨”曾令乳品行业动荡不安;“瘦肉精”曾令肉食品行业大跌眼镜;“牛肉膏”事件令食品添加剂行业深陷危机;“塑化剂”新闻令饮料等相关行业纷纷下架。一连串的关乎老百姓健康的食品安全事件,消费者被伤害了,企业慌了,市场急了,政府坐不住了。 在这种大背景下,追求稳定压倒一切的政府采取是要求企业先自查,再复查、稽查的方式;追求利益大于一切的经销商采取的是能卖多少进多少,再大政策绝不压货的方式; 国家的处理方式是智慧的,对比一下台湾涉塑的上千个条码的集体下架,超市货架基本成空了,如果大陆的处理方式过于极端,以食为天的老百姓还敢进超市购物吗?政府的决策者抱着“有则改之,无则加勉”的态度,是给企业留足了改善的时间,任何食品企业当把握好机会,这是生死存亡的关键时刻。 经销商的处理方式也是智慧的,过去靠政策囤货的意愿立即结束了,小批量,多频次,快回转,求安全,成了经销商最明智的选择。 对于营销来讲,必须理性分析环境,营销需要绩效,需要数字的变化,需要保证企业的正常运营,任何的客观环境都不能成为业绩不能完成的理由,营销就是无烟的战争。 营销团队,如何面对并如何突破客观环境对业绩的制约? 一:从管理上,“联考六七月、大干60天”,为什么联考?六月和七月的自然环境基本相同(尤其是学校通路因放假而停止),在整个营销策略上,必须实行连续的策略进行攻坚,且业务团队也最容易在这个季节抱有“大小月”心理(牺牲一个月业绩,保障另一月业绩),联考,表面上是绩效奖金的考核,其实质是对策略连续的坚定,是对业务团队不能放弃的意志品质的坚定;希望整个业务团队能在“联考六七月、大干60天”的感召下,知难求变、奋发有为、一鼓作气、直至目标;请问:联考的用意,能否理解? 二、联考是方向,重心需明确。营销是结果导向,激情不能突破困难,就会丧失。努力、压力、动力、生产力这四力的关系必须处理好,努力不等于生产力,压力不等于动力,只有努力的去把压力转化成动力,用充满动力的努力去转化成生产力,这才是联考期间的策略重心。个别业务,因为压力过大,无法转化成动力;或者即使自认为努力了,但也无法转换成生产力,便产生了消极悲观的念头,自认为自己没有了激情和自信,生活的规律和工作节奏突然间乱了阵脚,试问,不能持续的激情,是激情吗?经不起困难考验的自信,是自信吗?任何盲目的乐观和盲目的自信都会容易令自己丧失斗志,最困难的时刻,也是需要最坚强的时刻,同时也是成长最快的时刻(想想自己之前的成长轨迹)。请问:在客观的压力面前,工作重心是否明确? 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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