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珠宝动销:奢侈一回!


中国营销传播网, 2011-06-15, 作者: 崔涛, 访问人数: 2020


  再来一瓶:“真火”,还是“虚火”?  

  当我与一位不愿透露芳名的珠宝“千金”研讨促销方案的时候,每次都要被一个叫“再来一瓶”的东东搞得头昏脑胀,心火上窜!因为这位“千金”对“再来一瓶”实在是青睐有加,每次“角斗士”般的互动研讨,“它”总是莫名其妙就从“配角”变成了“主角”!她的理由也很充分,如果钻戒促销方案也能搞得如“再来一瓶”一样火爆非常,那简直就太棒了!一直不愿意拾别人“牙慧”的我,实在被“再来一瓶”的新浪潮搅火了,决定赤身上“火线”去体测一把,这股火是“真火”,还是“虚火”?

  大概、估计、可能、也许,我是世界上最幸运的人,一天之内竟然连中两次大奖!我首先到住所附近的一家超市转了一圈,买了一瓶大瓶装的中国From EMKT.com.cn凉茶何其正,期望灭灭火,更盼望能尽尽兴!还别说,手气真的不错,真的中奖了,盖子里面大书“再来一瓶”,赶紧一气灌下肚,反正后面还有一大瓶在那里等着呢!这次算是一次把火彻底灭掉了!喝完后,我马上找超市的售货员去兑奖,售货员音调极不自然地告知我:“不是请您再来一瓶和其正凉茶,而是再来一瓶矿泉水”!闻听此言,我不但没有去火,而是倍感火上浇油,这哪里是“再来一瓶”,简直是“上当一回”!谁说“大瓶更尽兴”,简直是“小气又扫兴”!

  我被和其正搞得火冒三丈之后,心里就想:天下乌鸦可能是真的一般黑,或许下一只黑色的鸟,就是一只黑天鹅呢?或许其他产品品牌的“再来一瓶”,就能让我真的更尽兴呢?否则,为何有那么多人趋之若鹜呢?我这次学乖了,重新换了一家超市,在里面转了几圈,最终决定试试能去心火的康师傅绿茶,就买了一瓶冰镇的,以防再次“中暑”!你猜怎么着?连我自己都不敢相信自己的眼睛,真的是命中率太高了,盖子里赫然写着“再来一瓶”!因为前面已经灌了一瓶和其正,康师傅绿茶只好慢慢品了,品了半个小时,总算喝完了!我故作镇定地去找售货员兑奖,还是康师傅慷慨,这次真的是奖励给我一瓶原装的康师傅绿茶,而不是什么矿泉水!

  我肚子里已经被两瓶饮料灌得满满的了,实在无力消化这甜蜜的大奖了!在从超市返回住所的路上,我手握那瓶康师傅绿茶,心里开始思量了,2.5元买了一瓶,额外又中了一瓶大奖,等于花2.5元买了两瓶,也就是说一瓶的实际价格只是原来的一半,我真的中奖了吗?我真的赚到便宜了吗?越想越觉得康师傅绿茶是“水货”,这里面的水分也太足了吧,这里面到底有多少值点钱的茶呢?最终我认定,自己这次是中奖了,其实没有赚到什么便宜,照这个价来算,自己以前喝的康师傅绿茶等于多花了一半的冤枉钱,下一次如果没有中奖的话,还要多花一半的冤枉钱!回到住所,我心里剩下的不是“中奖”的感觉,而是“亏本”的感觉!

  看到这里,如果你认定我要当“砖家”,那可有点冤枉我!毛主席教导我们,群众的眼光是雪亮的,我想说的是,群众的感受才是最真实的!不信的话,你很容易就可以亲自验证一下,通过谷歌搜索引擎,搜索“和其正,再来一瓶”和“康师傅,再来一瓶”,看一下有多少“砖家”在“当家”作主,就明白我实在算不上什么“家”!“再来一瓶”看似一把“神剑”,其实,是一把“双刃剑”!  


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