|
|
|
|
白酒营销模式是差异化营销的主要驱动力量 近年来，在白酒营销From EMKT.com.cn中出现了各种营销模式，这些营销模式在不同的市场发展运作阶段都给营销企业带来了业绩的大幅增长，但是，随着市场环境、竞争环境以及消费群体消费需求的升级、消费结构的变化等因素，每一种模式都会表现出了其本身所固有的局限性。市场要发展，产品要突破，业绩要增长，每一个营销价值链上的成员也要发展，收入也要增长，消费者越来越多样化的需求要满足，怎么办？当一种模式或者多种模式的组合在市场运作上产生的效用逐渐减弱时，这就是要求白酒行业内的营销管理当局要审时度势，在营销模式的变革上、策略上、方法上寻求突破。 近期，一直在研究思考高端白酒营销模式的如何创新、如何不易被复制等问题。我发现，其实，不管是创新也好，还是不容易被复制也好，都存在一个共通的点：差异化营销。就是如何使我们的产品、我们的营销战略和战术，我们抓核心消费群体的手段做到与竞争对手与众不同！就是在我们大家都在模式化、系统化营销运作的同时，必须要在这个模式里、系统里面植入一些不易于被竞争对手复制的，能够形成自己所独有的，具有核心竞争力的策略与方法或者基因元素。茅台的原产地营销所具有的差异化，就是它的核心竞争力所在，这么多年来，茅台一直在坚持原产地概念的诉求，我认为，它应该是白酒行业差异化营销做得最成功的一家企业。 其实，差异化营销，是白酒营销中一直在运用的一个核心竞争策略。在各类营销模式风行的白酒市场上，每种不同的模式，其实也是在讲运作市场竞争策略的差异化问题，是差异化营销的一种表现形式。当模式的光环和效用逐渐淡化之后，白酒营销人员会发现，关注消费需求的变化和企业的持续成长是始终不会偏离几个要素：一个是品牌以及品牌背后的故事演绎要让消费者认同；一个是品牌的差异化要具有足够的竞争优势，要能够满足核心消费群体的真实需求和不同的需求；一个是要找到消费者的需求以及他们的隐性需求在哪里，我们的企业能够用何种不同的营销手段去满足他们。这时，我们就要考虑，需要对旧有的模式进行改造、创新甚至是颠覆了。 2011年5月26日，五粮液集团将在青岛通过品牌策略说明会公开选拔客户，这对资源紧俏的传统名酒的销售模式无疑是重大的创新！五粮液集团在山东进行招商模式的创新，其实质也是实施差异化战略的一个重要考量。一方面，通过这种模式的创新，进行渠道体系的改造、变革，吐故纳新，把拥有更多资源、更大能力的业外资本体系成员吸纳为自己的战略联盟伙伴，形成更强大的竞争壁垒；另一方面，通过吸纳新的战略联盟伙伴，把核心消费者的需求界面拓展得更深入，更精准化，更有效地覆盖和锁定更多的核心消费群体，使服务更加贴近市场消费者，更好地为消费者服务。 通过五粮液销售模式创新的案例，我们可以看出来，渠道体系的创新、变革不仅仅只是发动一场渠道运动那么简单，更重要的是，通过这样的变革与改造，去探索出一条能够符合当下消费变迁格局下的更具有价值、含金量、差异化竞争优势的营销模式出来，一旦运营成功，这意味着此种模式将会对提升企业整体核心竞争力、改变传统运营模式具有重大指导意义。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
