在超市、大卖场，强生往往存在一家独大的局面，但在妇婴店、百货商场专柜等专营区域，贝亲则占领了大部分江山。以天河城百货婴幼儿用品专区一个月的销售排行来看，贝亲以26万元的销售额排名第一，而排名第二的品牌仅售4万多元。这是多么大的一个差距，更为可贵的是，贝亲一直不动声色，低调销售，但却不知不觉，成为了儿童护理品领域的隐形冠军。

　　贝亲从1998年进入中国市场，比1982年进入中国的强生，足足迟了16年，虽然，在销售总量上，贝亲目前还远不及强生，但是，在高端儿童护理品领域，贝亲绝对是第一。贝亲的产品，给消费者的感觉就是贵，一个指甲钳，国产的是几块钱，贝亲却买到了58元，而且，销量还不错。儿童护理用品也一样。据相关数据调查分析，近两年销售增长最快的儿童护理产品，就是贝亲。

　　为什么一个如此低调的品牌，一个价格如此昂贵的品牌，市场增长幅度却是如此迅速，这值得我们本土儿童护理品企业的好好研究。综合贝亲各方面的表现，笔者在这儿总结出了贝亲品牌的一些成功要素。　　

　　高端定位，独享蓝海

　　强生是非常成功的儿童护理品牌，大家都把强生当成了模仿对象，因此，也都掉入了强生设下的一个圈套，那就是低价陷阱。由于强生的产品价格定位比较低，因此，本土儿童护理产品一直受制于强生，无法突破。但是，贝亲却后来者居上，原因之一是它坚持住了自己的定位，走与强生不同的道路，在高端领域，避开了众多同类品牌的拼杀，独享一片蓝海。

　　目前，贝亲的产品，比一般产品要高两到三倍，在前几年，这一价格区间还显现不出优势，但是最近两年，由于儿童领域不断爆发质量危机，大家对儿童产品的选择更加谨慎，因此，贝亲逆势而起，发展迅猛，当然，这其中的主要原因，还是其质量和口碑多年来打下的基础起到了作用。

　　当然，价格与研发之间也是存在正比关系的，妇婴用品在原材料上需要投入很大的成本，利润并不像化妆品的其他领域那么高。很多儿童护理品由于零售价太低，利润得不到保证，因此，在研发上不能投入了太多的资本，反过来制约了产品的质量。而贝亲的高价销售，为企业确保了利润，从而也强化了产品的创新和研发。　　

　　小众渠道，聚焦突破

　　贝亲的销售渠道与强生有所区别，他专注于母婴店的开发，当然，这和贝亲的产品品类有一定的关系。除了儿童护理产品之外，贝亲几乎囊括了婴幼儿所有的用品，如奶嘴、奶瓶、衣服等，而且，在某些品类的创新上，贝亲甚至走在了强生的前面，比如护臀膏等。

　　由于产品零售价格较高，因此，贝亲进入中国市场之后，实施了聚焦突破的策略，以沿海主要城市作为销售中心，确保了产品和市场需求不至于脱节。试想想，如果贝亲一进入市场，便高开高打，四面出击，估计成本大，收效反而低。

　　另一个需要注意的是，贝亲很少打电视广告，很少打户外广告，连一些育婴杂志的广告投放，也都是采用联合举办活动的形式。贝亲的广告宣传在于什么地方呢，就是在医院。如果留意的话，大家在医院候诊室一定有看到过贝亲的广告，而且，频率还真不少。虽然，这一传播渠道非常小众，但是，消费群非常准确，可以说，有效的观众人群，并不亚于强生在CCTV的效果，但是，其传播的费用成本，可能只需强生的1%。

　　对于婴幼儿产品来说，医院确实是个好渠道，但是，因为小众，几乎被所有厂家忽略了，但是，贝亲独具慧眼，从小众渠道中发现大市场，润物无声，让许多年轻父母从怀孕妇检时便记住了贝亲这一品牌。　　

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